Објави:
7 Врсте цијена и њихове карактеристике
Тхе врсте цена Они се позивају на различите стратегије које се користе за дефинисање вредности производа на тржишту. У процесу дефинисања цена, разматра се широк спектар фактора.
Трошкови производње и дистрибуције, понуда конкуренције, стратегије позиционирања и клијенти којима желите да дођете морају се узети у обзир..
Није увијек најповољнија најнижа цијена. Сматра се да постоје различити типови клијената и да је њихово признавање кључно за утврђивање цијена.
У случају оних који нису вољни да плате скупу робу, потребно је размотрити механизме неопходне за смањење трошкова производње и ниских цијена..
Међутим, постоје и купци за које је важно платити производ који има различитост. У овим случајевима, високе цене се могу узети као индикатор квалитета.
Добра стратегија одређивања цијена је важна, јер вам омогућава да одредите тачну тачку у којој је цијена најпогоднија за компанију.
То јест, тип цене који максимизира профит у продаји производа или услуга.
Типови цена
Ово су неке од различитих врста цена које компаније обично користе да би повећале своје предности:
1- Премиум Прице
Ова стратегија одређивања цена укључује лансирање производа са вишом ценом од конкуренције да би се постигло премијум позиционирање.
У овим случајевима, неопходно је да добра или услуге које се промовишу имају различите карактеристике које оправдавају додатне трошкове.
Ове разликовне карактеристике могу се дати различитим факторима. Један од њих може бити врхунског квалитета производа, али има везе са маркетиншком стратегијом, паковањем, па чак и уређењем објеката..
Ово може бити добра стратегија за оне компаније које улазе на тржиште са новим добром или услугом.
Улазак директно са Премиум ценовном стратегијом може помоћи да се максимизира приход током првог животног циклуса производа.
2- Цене продора
Ова врста цијене се обично примјењује како би се обухватила база клијената током прве животне фазе производа.
Стратегија је улазак на тржиште са нижом цијеном од конкуренције како би се привукла пажња потенцијалних купаца.
То може бити стратегија која даје добре резултате у дугорочном периоду, али може представљати губитке у првом животном циклусу производа.
Стога је неопходно пажљиво га примијенити због неочекиване ситуације која још више смањује профитну маржу. Што може угрозити цјелокупно пословање.
Ова стратегија се често користи са циљем повећања препознатљивости бренда.
Међутим, након што је жељени тржишни удео заробљен, цијене имају тенденцију раста према тржишном просјеку.
3 - Цена економије
То је врста цијене која има за циљ привући потрошаче који своју пажњу усмјеравају на цијене.
Ова стратегија има за циљ да смањи трошкове везане за производњу и маркетинг како би понудила производ ниже цијене.
Као резултат, ови производи се обично налазе унутар категорије робе која се конзумира на текући начин, а не као луксузна ставка. Ово може бити веома погодно за одређене компаније јер осигурава константан новчани ток.
С друге стране, ова стратегија одређивања цијена није једнако ефикасна за све компаније.
У случају великих компанија је изузетно корисно, али у случају компанија по рођењу често је опасно јер одржавање ниске цијене може смањити профит на неодрживе нивое.
4- Прице "ским"
"Ским" или "допирана" цена је стратегија дизајнирана да максимизира користи које компанија добије током лансирања нових производа и услуга.
Овај метод подразумева одржавање високих цена током уводне фазе. Међутим, компанија постепено смањује цијене како се конкуренти појављују на тржишту.
Ова стратегија одређивања цена тражи да компаније могу максимално искористити предности у првом животном циклусу производа.
Касније, захваљујући смањењу, омогућава привлачење нове публике која је више фокусирана на бригу о трошковима.
С друге стране, једна од главних предности ове стратегије је да омогућава компанији да поврати почетне трошкове. Поред тога, ствара се илузија квалитета и ексклузивности када се производ први пут лансира на тржиште.
5- Психолошка цијена
Психолошка цена се односи на технике које продавци користе како би охрабрили клијенте да реагују емоционално, а не логично или практично.
Његов циљ је да повећа потражњу стварањем илузије веће користи за потрошача.
Пример ове стратегије је када ставите ставку по цени од 9.99 уместо 10.
Иако разлика није значајна, рад овог тренда је због тога што потрошачи више пажње посвећују првом броју уместо последњем.
6- Цијене пакета
Ова врста цене заснива се на продаји неколико артикала унутар пакета који ће бити понуђени корисницима по нижој цијени него да су купљени појединачно..
Ова стратегија је ефикасна у мобилизацији производа који се дуже продају. Међутим, она такође помаже клијентима да виде већу корист јер сматрају да добијају нешто бесплатно.
Цене пакета су ефикасније за оне компаније које продају комплементарне производе.
На пример, ресторан може искористити ову стратегију укључујући и десерт у сваком јелу.
Да би ова техника била функционална у случају малих предузећа, потребно је имати на уму да профити који долазе из виших ставки вриједности морају надокнадити губитке настале производом ниже вриједности..
7- Географске цене
Односи се на варирање цијена према географској локацији гдје се производи нуде.
Обично је под утицајем промена валуте као што су процеси инфлације сваке земље.
Ово је врста цијене која се обично примјењује у мултинационалним компанијама. Један од примера су компаније за производњу тешких машина које разматрају, да дефинишу своју цену, трошкове превоза на различитим местима где нуде своје производе..
Референце
- Басхин, Х. (2017). 11 различитих врста цена и када их користити. Преузето са: маркетинг91.цом.
- Цханд, С. (С.Ф.). 8 Врсте стратегија цена које нормално прихватају фирме. Преузето са: иоурартицлелибрари.цом.
- Ецономиц Дисцуссион. (С.Ф.). 4 Врсте метода одређивања цијена - објашњено. Преузето са: ецономицсдисцуссион.нет.
- Макуире, А. (С.Ф.). 6 Различите стратегије одређивања цијена: Које је право за ваше пословање? Преузето са: куицкбоокс.интуит.цом.