Која је конкурентска предност Мицхаел Портер?

Тхе конкурентска предност Мицхаела Портера Утврђује се да постоје три главна начина да се позиционирате на тржишту над конкурентима: нижим цијенама, диференцијацијом и фокусом.

Мајкл Портер је амерички економиста, професор и истраживач на Харварду. Портер је објавио низ радова у области пословне стратегије, који се сматрају веома утицајним у постојећим корпоративним моделима.

Године 1985. објавио је књигу Конкурентна предност, посебно посвећени вишим руководиоцима, али који су били важан утицај на многе људе на различитим нивоима пословања, заинтересовани да знају најефикасније начине да буду успешни у пословном свету.

Портер наводи да свака компанија мора имати јасну стратегију, јер ће само кроз то бити могуће превазићи конкуренцију.

Према Портеру, основни део стратегије је да се утврди која је конкурентска предност компаније, предност која ће бити одржива током живота те компаније и омогућити јој да се суочи са конкурентима сектора..

Још једна фундаментална идеја Портеровог размишљања је појам ланца вредности, који се генерише као последица додавања вредности свакој од активности које су део компаније.

Концепт конкурентске предности Мицхаела Портера укључивао је промену у структурирању корпоративних стратегија и подстакао многе предузетнике, велике и мале, да у пракси спроведу те идеје представљене у поједностављеном.

Можда сте заинтересовани за Портер Диамонд: Дефинитион и његове 4 Стубове.

Врсте конкурентске предности према Портеру

За ниске цене

Ова врста конкурентске предности има везе са могућношћу да компанија мора понудити производ или услугу по најнижој тржишној цијени..

Компанија може понудити ниже цијене од својих конкурената ако је у могућности да произведе ове производе или услуге по ниској цијени.

Овај појам се заснива на следећем: ако је потрошач представљен са два производа који су супститути, а један је јефтинији од другог, потрошач ће тежити да изабере најјефтинији производ.

У вођству за ниским цијенама није нужно узети у обзир да је произведени производ бољи или лошији од квалитета конкуренције.

Односи се искључиво на позиционирање генерисано понудом производа или услуга по нижим цијенама од оних конкурентских компанија.

Међу факторима који могу утицати на стварање лидерства уз ниске трошкове су економије обима.

Овај термин се односи на ниске трошкове производње које компанија може да достигне када је ниво производње висок: што је виши ниво производње, то је нижи трошак. Свака велика производна компанија је пример економије обима.

Други фактор који може да утиче на стварање конкурентне предности по ниским ценама може бити локација производних индустрија у географским просторима, што подразумева мање улагања у аспекте као што су рад, плаћање услуга или одржавање физичког простора.

Би дифферентиатион

У случају конкурентске предности диференцијацијом, компанија нуди производ или услугу, коју јавност доживљава као супериорну над замјенским производима или услугама које нуде друге компаније на тржишту..

Иако у свим производним процесима увек настоје да произведу производе или услуге на најпродуктивнији могући начин (тј. Генеришу највиши квалитет инвестирањем најмање количине ресурса), конкурентској предности диференцијацијом не даје се већа важност да понуде нижа цена од оне коју нуде конкурентске компаније.

Разликовање се може заснивати на различитим аспектима који одговарају на предности које компанија може понудити, које додају вриједност производу или услузи, а које су толико важне за потрошача да може бити спреман да уложи више новца да би добио оно што је ће узети у обзир бољи производ од оног који конкуренција може да понуди.

Под овом перспективом, иновација игра кључну улогу, јер се ради о понуди једне или неколико заиста значајних особина, тако да је производ или услуга веома драгоцена за потрошача.

Један од најкарактеристичнијих примера конкурентске предности за диференцијацију је компанија Аппле, која стално нуди производе који нуде неку иновацију и, иако у својој понуди нема ниже цене од својих конкурената, она је једна од индустрија са производима више технологије продаје..

Би фоцус

Ова конкурентска предност се односи на апсолутну посвећеност да се у потпуности разумеју карактеристике и потребе јавности или циља којима компанија нуди одређени производ или услугу..

Будући да ће фокусирање на одређени циљ имплицирати практично апсолутну посвећеност тој публици, ова конкурентска предност обично настаје на малим тржиштима. Нагласак је на стварању најособније могућег искуства.

Приступ се може остварити примјеном ниске цијене или перспективе диференцијације. У сваком случају, крајњи циљ је да се потрошач осјећа да је служио директно и лично.

Генерално, веома велике индустрије које су посвећене управљању прилично великим тржиштима немају такву конкурентску предност.

Мање компаније, са већом могућношћу персонализованог приступа клијентима, могу имати способност да се ефикасно фокусирају на своје клијенте.

Ометачи Портерове визије

У 2014. години економиста Рита Гунтхер МцГратх објавила је књигу под називом Крај конкурентске предности.

У овом раду он наводи да, с обзиром на тренутне услове друштва, концепт конкурентске предности више није најуспјешнији и поставља још једну врсту предности: пролазну предност..

Овакав став се заснива на чињеници да потрошачи тренутно нису тако једноставни за проучавање и предвиђање као у прошлости, а то подразумијева да се конкурентске предности које се могу идентифицирати не задржавају током времена, због велике варијабилности тржишта. понашање потрошача.

Визија која стоји иза модела прелазне предности указује на то да ће компанија имати боље резултате ако ради на неколико предности истовремено, а ове предности ће бити пролазне јер могу варирати, увијек подложне кретању тржишта..

Референце

1. "Компаративна предност" у Инвестопедији. Преузето 8. септембра 2017. из Инвестопедиа: инвестопедиа.цом.
2. Сателл, Г. "Зашто је способност сарадње нова конкурентна предност" (4. децембар 2017.) у Форбес-у. Добављено дана 8 Септембер 2017 из Форбес: форбес.цом
3. Гунтхер, Р. "Трансиент Адвантаге" (јун 2013) у Харвард Бусинесс Ревиев. Преузето 8. септембра 2017. са Харвард Бусинесс Ревиев: хбр.орг.
4. "Мицхаел Портер" (1. август 2008.) у часопису Тхе Ецономист. Преузето 8. септембра 2017. године од стране Тхе Ецономист: ецономист.цом.
5. Амадео, К. “Шта је конкурентна предност? 3 стратегије које раде “(11. мај 2017.) на Билансу. Преузето 8. септембра 2017. из салда: тхебаланце.цом.
6. "Аппле је смањио профит али је повећао продају иПхоне-а" (31. јануар 2017.) у Ел Информадору. Добављено дана 8 Септембер 2017 фром Ел Информадор: информадор.цом.мк.
7. "Мицхаел Е. Портер" на Харвард Бусинесс Сцхоол. Преузето 8. септембра 2017. из Харвард Бусинесс Сцхоол: хбс.еду.
8. "Конкурентска предност" (4. август 2008.) у часопису Тхе Ецономист. Преузето 8. септембра 2017. године од стране Тхе Ецономист: ецономист.цом.