Потенцијалне карактеристике тржишта, како их израчунати, примјери

Тхе потенцијално тржиште То је део тржишта који се може ухватити у будућности. То укључује све људе који данас не купују од компаније, али који би потенцијално могли постати купци.

Могуће је да ови људи купују нове производе које компанија још није произвела, или могу купити производе које ће компанија касније побољшати или тржиште..

То је најважнији део будућег раста компаније. Потенцијално тржиште ће бити група потрошача која изражава одређени ниво интереса за тржишну понуду. То је укупна величина тржишта за одређени производ у одређено вријеме.

Имајте на уму да је потенцијално тржиште само фотографија у времену. То је флуидни број који се мења са економским окружењем.

На пример, повећање или смањење каматних стопа ће утицати на потражњу за производима који се генерално финансирају, као што су аутомобили и куће.

Индек

• 1 Фокусирајте се на будућност
• 2 Карактеристике
  • 2.1 Врсте
  • 2.2 Идентификација
  • 2.3 Постизање потенцијалног тржишта
• 3 Која је корист од тога да се зна??
  • 3.1 Величина потенцијалног тржишта
• 4 Како то израчунати?
  • 4.1 Величина тржишта
  • 4.2 Стопа раста
  • 4.3 Профитабилност
  • 4.4 Конкуренција
  • 4.5 Анализа потенцијалних купаца
• 5 Примери
  • 5.1 Индустрија
  • 5.2 Циљно тржиште
  • 5.3 Дистрибуција
  • 5.4 Одређивање потенцијалног тржишта
• 6 Референце

Фокусирајте се на будућност

Можда сте веома задовољни продајом и перформансама које имате данас, али то не значи да имате довољно потенцијалних тржишта за будућност.

То се може промијенити доношењем одлуке о фокусирању на потенцијално тржиште пословања. Фокусирајући се на потенцијално тржиште, данас не повећавате тржишни удео. Осигурава да ће се тржишни удио у будућности повећати.

Феатурес

Потенцијално тржиште је процјена максималне продаје производа или услуге. То је донекле имагинарна процена, јер претпоставља да можете да ухватите цело тржиште за производ. Међутим, то може бити корисна референца.

Представља горње границе тржишта за производ. Обично се мјери вриједности продаје или обујма продаје. На пример, потенцијално тржиште за бицикле са десет брзина може имати вредност од 5,000,000 долара годишње продаје.

С друге стране, потенцијално тржиште за мотоцикле може бити 500.000 јединица годишње, што је мјера обима продаје умјесто вриједности продаје.

Типови

Постоје бескрајне врсте потенцијалних тржишта. Наћи ћете га сваки пут када нађете нову врсту купца коју желите продати, и морате осигурати да сте размислили о свим њима прије него што кренете даље..

Иако је потребно усредсредити се на веће групе, такође ће се покушати ухватити и мале.

Идентификација

Особе са одређеним старосним и социоекономским статусом треба тражити како би испитали њихове специфичне потребе.

Можете тражити да проширите групе људи којима већ продајете или да пронађете нову групу купаца која никада раније није разматрана..

На пример, компанија која продаје само групи од 35-55 година може почети да продаје групи од 18-34 године са новим или ажурираним производом..

Досегните потенцијално тржиште

Једном када се идентификује потенцијално тржиште, кључно је послати праву поруку правој особи, у право вријеме. Такође ћете морати да идентификујете како можете да направите везу са њима.

Са ове две ствари на уму, порука и како створити везу, маркетинг мора бити прилагођен том потенцијалном тржишту. Потребно је користити не само праву поруку, већ и одговарајуће канале и средства маркетинга.

Искориштавање нових потенцијалних тржишта захтијева много планирања и темељитости.

Која је корист од тога да се зна??

Потенцијално тржиште је нешто што се може очекивати у будућности, а то је тржиште које ће засигурно зарадити новац у будућности ако се компанија фокусира на њега..

Међутим, не можете зарадити новац без адресе и зато ћете морати пуно размишљати о овом тржишту.

Неопходно је поставити нове циљеве за будућност. Компанија би се могла задовољити тренутном продајом, али то не чини ништа за будућност. Разумијевање потенцијалног тржишта показује да имате будућност.

Потенцијална величина тржишта

Величина потенцијалног тржишта помаже компанији да схвати ниво улагања који би требало да оствари на тржишту, узимајући у обзир друге факторе.

Величина потенцијалног тржишта нуди процену шта компанија треба да уради и колико инвестирати.

Ако је потенцијално тржиште веома мало, то значи да постоји веома мали дио укупне популације који показује интерес за производ или категорију. Ово указује да би било боље да компанија не инвестира више у производ или категорију, јер је људи неће купити..

Ако је величина потенцијалног тржишта велика, то значи да постоји велики дио популације који показује интерес за производ, који може направити веће улагање у развој или модификацију производа, маркетинга, промоција итд..

Како то израчунати?

Утврдити потенцијално тржиште производа дио је успјешног маркетиншког процеса и захтијева истраживање тржишта.

Треба испитати факторе који ће одредити да ли је потенцијално тржиште производа вредно инвестиције.

Величина тржишта

То је први фактор који треба размотрити да би се одредило потенцијално тржиште. Ово је потенцијално тржиште продаје свих компанија заједно.

Ако планирате да лансирате нови сапун, онда су конкуренти компаније као што су ХУЛ и П & Г. Продаја сапуна, комбиновањем бренда са онима који нису, биће пуна величина тржишта.

На нивоу потрошача, величина тржишта је огромна. То би били милиони или чак стотине милиона. Када падне на индустријски ниво, величина тржишта се може смањити на хиљаде.

Најбољи начин да добијете величину тржишта је контактирање локалних истраживачких агенција, ако сте мала компанија. За велики бизнис, боље је ангажовати тржишне студије на високом нивоу.

Стопа раста

Може се одредити верификацијом података из последњих пет година индустрије у којој се налази..

Многе од најважнијих веб страница ће пружити такве информације. Чак и новине праве честе анализе о томе које индустрије расту иу којем проценту.

Тренутни тренд у индустрији је важан, будући да се будућност производа може предвидјети.

Профитабилност

Важно је одредити и прогнозирати профитабилност да би се разумело потенцијално тржиште.

Ако ће пословање дати ниску профитабилност, онда количине морају бити високе. Ако посао има мале количине, онда би профит требао бити висок.

Израчуном профитабилности за одређивање потенцијалног тржишта могу се користити сљедећи показатељи: поврат на инвестицију и поврат на продају.

Цомпетитион

Морате знати конкуренцију како бисте одредили потенцијално тржиште производа који ће се лансирати.

Ако индустрија има много конкуренције, баријере за улазак ће бити високе. Исто тако, успостављање ће захтијевати велике ресурсе. Можда ћете морати да снизите цену производа, упркос томе што нудите већу вредност.

Утврђивање потенцијалног тржишта захтева да тржишна позиција различитих конкурената буде позната и такође захтева да има неопходне планове да би се разумело како се суочити са тим конкурентима када дође време..

Анализа потенцијалних клијената

Морају се одредити величина и демографске карактеристике потенцијалних потрошача.

Информације које се добијају обухватају величину циљне популације на тржишту, њихове преференције производа и просјечни годишњи приход породице. Ово ће указати на број потенцијалних купаца и ако они заиста могу платити производ.

Ова база клијената може се процијенити анализом секундарних или постојећих података, као што су демографски подаци које прикупља пописна служба, о демографији становништва.

Такође се може одлучити да се прикупљају примарни подаци, који су специфични подаци за анализу потенцијалног тржишта производа.

Међу примарним средствима за прикупљање података су телефонске анкете, које користе насумични узорак домаћинстава који се сматрају дијелом циљног тржишта.

Примери

Индустрија

Величина индустрије, као што је брза храна. Ова врста процене је тачна, јер владе и индустријска удружења могу објавити релевантне податке.

Циљно тржиште

Процена потенцијалног тржишта за производ са специфичним циљним тржиштем, на основу фактора као што су цена, начин живота или демографија. На пример, величина тржишта за дечије сновбоард чизме.

Дистрибуција

У обзир се узима обим дистрибутивних канала. На пример, ако се чизме за сновбоард продају у Канади и Европи, може се проценити величина тих тржишта. Ово је такође познато као корисно тржиште.

Одређивање потенцијалног тржишта

Желите да покренете кинески ресторан у граду. Потенцијално тржиште се одређује на следећи начин.

Величина тржишта

У граду живи 2 хиљаде људи. Они су из различитих демографија. Код неких истраживања тржишта откривено је да су многи од њих млади.

Раст тржишта

Како регион има више станова и зграда које долазе, тржиште ће расти умјесто да се смањује.

Профитабилност

Имате идеју о ценама које држе конкуренти и, по тим ценама, свакако можете зарадити добру маржу.

Цомпетитион

Постоји јака конкуренција локалних кинеских ресторана. Међутим, сматра се да су кухар и искуство бољи од конкуренције када је у питању послуживање кинеске хране.

Тип клијента

То ће бити понављајући посао, јер ће купци који воле храну вероватније поново долазити.

Сваки купац ће бити важан, јер у прехрамбеној индустрији са једном грешком многи купци могу бити изгубљени, као и репутација.

Референце

1. Тхе Баланце Смалл Бусинесс (2018). Препознавање могућности на новим потенцијалним тржиштима. Преузето из: тхебаланцесмб.цом.
2. Студија (2018). Тржишни потенцијал производа: Дефиниција и пример анализе. Преузето из: студи.цом.
3. Мба Скоол (2018). Потенцијално тржиште. Преузето са: мбаскоол.цом.
4. Јохн Спацеи (2017). 5 Примери тржишног потенцијала. Преузето са: симплицабле.цом.
5. Хитесх Бхасин (2018). Како одредити тржишни потенцијал за било који производ или услугу? Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
6. Тим Берри (2013). Када, зашто и како израчунати потенцијално тржиште. САД Мала пословна администрација. Преузето из: сба.гов.