Функције пословног тржишта, компоненте

Тхе пословно тржиште је начин на који две компаније склапају комерцијалне трансакције једна са другом, у којима се уговарају услуге или роба које се користе у различитим производним процесима производа, а затим их продају и добијају профит.

Пословни односи на пословном тржишту морају се планирати, пратећи маркетиншке стратегије посебно дизајниране за сваки случај. Важно је да постоје професионалне интеракције прије продаје, како би се ојачале везе и осигурало да су трансакције успјешне.

Пословно тржиште је познато по акрониму Б2Б (Бусинесс то Бусинесс, или Бусинесс то Бусинесс). Будући да се Б2Б обавља између предузећа, може постојати јака конкуренција. Успјех долази од истицања атрактивних аспеката производа, уз конкурентне цијене, ефикасне процесе дистрибуције, кратке рокове испоруке и могуће одгођене исплате..

Компаније које су оријентисане ка тржишту са другим организацијама треба да воде стратегију корпоративног имиџа како би створиле поуздани имиџ, приказујући консолидовани тим који професионално представља компанију.

Индек

• 1 Карактеристике
  • 1.1 Специфичније тржишне нише
  • 1.2 Динамичан пословни маркетинг
  • 1.3 Дугорочни односи са клијентима
  • 1.4 Потенцијални купци
  • 1.5 Комплексни комерцијални производи
  • 1.6
• 2 Цомпонентс
  • 2.1 Добављачи
  • 2.2 Посредници
  • 2.3 Дистрибутери
  • 2.4 Трговци на велико
  • 2.5 Малопродаја
  • 2.6 Услуге подршке
• 3 Разлика са потрошачким тржиштем
  • 3.1 Продаја и маркетинг
• 4 Референце

Феатурес

Специфичније тржишне нише

На пословном тржишту, компаније не усмјеравају своје маркетиншке кампање на огромном нивоу, већ имају специфично тржиште, гдје су задовољене посебне потребе тржишта..

Због тога и они који су одговорни за куповину и продају предузећа на овом тржишту настоје да ојачају професионалне односе.

Динамичан пословни маркетинг

Процес куповине и продаје укључује велики број људи, политике и специфичне услове за сваку трансакцију.

Одговорно особље мора водити рачуна о сваком детаљу, што подразумијева висок ниво професионалне потражње. Губитак продаје могао би бити поражавајући, јер би побједа значила значајан финанцијски потицај.

Дугорочни односи са клијентима

Пословно тржиште има велику пројекцију у будућности. Мора постојати континуирана, досљедна и персонализирана пажња на свим оперативним нивоима (куповина, продаја, производња, између осталог), и одличан савјетодавни и постпродајни сервис..

Потенцијални клијенти

Због природе пословног тржишта, компаније обично своје куповине фокусирају на оне организације које задовољавају већину њихових пословних потреба.

Добијање једног потенцијалног купца може значити много посла за компанију.

Комплексни комерцијални производи

Разноликост производа који се продају на пословном тржишту је веома широка. Често, неки морају бити прилагођени или прилагођени захтјевима купаца, такођер узимајући у обзир да многи захтијевају да артикли буду у складу са строгим стандардима.

Сервис након продаје

Кроз ову услугу настоји се изградити повјерење у купца и ојачати пословни однос. Ово се постиже тако што се не нуди само опција за решавање било какве ситуације у вези са купљеним производима, већ и пружање информативних и техничких савета о њима.

Компоненте

Добављачи

Они су задужени за пружање робе или услуга другим организационим групама. Они се класификују у:

Производи Добављачи

Они су посвећени комерцијализацији или производњи неке врсте производа, са одређеном новчаном вредношћу, која задовољава потребе тржишта.

Добављачи услуга

Они су одговорни за пружање основних услуга (струја, вода, телефон, интернет), транспорт, оглашавање, надзор, рачуноводство итд..

Они су од виталног значаја за компанију, јер гарантују њено правилно функционисање и функционалност.

Добављачи ресурса

Његова сврха је да задовољи потребе компаније са економским ресурсима; на пример, банке, зајмодавци, капиталистички партнери, итд..

Посредници

Оне олакшавају процес маркетинга производа, омогућујући да он дође од произвођача до крајњег потрошача.

Компаније се ослањају на посреднике како би повећале своје учешће на тржишту и имале приступ већем броју клијената, на националном или међународном нивоу.

Они такође могу да интервенишу у процесима набавке и производње, поједностављујући задатке логистике и услуга корисницима. Неки комерцијални посредници су:

Логистички оператери

Они су одговорни за сарадњу у дистрибуцијским активностима, као што су складиштење, транспорт производа и паковања.

Трговачки агенти

Његова функција је да дјелује као главни механизам продаје произвођача и представља га пред купцима. За своје услуге добијају провизије за остварену продају.

Дистрибутери

Они су тачка контакта између произвођача и велетрговаца или трговаца. Они имају директан однос са произвођачима које заступају, одржавајући специфичне споразуме о маркетингу производа.

Трговци на велико

То је комерцијална фигура која директно купује производе, у великој количини и разноликости, од произвођача или дистрибутера, које затим продаје малопродајним компанијама..

Малопродаја

То је посао који је посвећен продаји малопродајних производа. Она директно продаје крајњем потрошачу производе који су претходно купљени.

Услуге подршке

Они имају функцију пружања услуга подршке предузећима, како би олакшали усклађеност са својим свакодневним пословима.

Међу њима су услуге управљања и запошљавање особља, одржавање инфраструктуре, пословна сигурност итд..

Разлика са потрошачким тржиштем

Често је укупан број трансакција у Б2Б већи од оних на потрошачком или Б2Ц тржишту. То је зато што су Б2Б преговори повезани са сировинама или компонентама производа, док се Б2Ц односи само на продају крајњем производу купцу..

Други релевантан аспект је да је на пословном тржишту мањи број купаца него на потрошачком тржишту, гдје је већи број компанија задужених за маркетинг производа крајњим корисницима..

Процес куповине у Б2Б је сложен, јер захтева да се укључе техничке, комерцијалне, финансијске и оперативне групе, задужене за поштовање правила и процедура за доношење одлука. Потрошач у Б2Ц је онај који одређује коју ставку да купи, узимајући у обзир само његове личне параметре.

У Б2Ц потрошачима купују производе по истој цијени за све. На пословном тржишту, цијена може варирати, када су посебне цијене одобрене за велике наруџбе или за услове претходно договорене у преговорима.

Продаја и маркетинг

На Б2Ц тржишту, потрошачи бирају производе и користе различите механизме плаћања, као што су кредитне или дебитне картице, чекови или готовина..

На пословном тржишту је потребан комерцијални систем у којем купци бирају производе, наручују и договарају се о условима плаћања.

Маркетиншке стратегије пословних тржишта су усмерене на специфичну публику која захтева оно што компанија продаје, док у Б2Ц мора да покрије читаву популацију, увек тражећи да привуче нове клијенте..

Референце

1. Инвестопедиа (2018). Бусинесс то Бусинесс - Б до Б. Преузето из: Инвестопедиа.цом.
2. Википедиа (2018). Пословање у бизнис Такен фром: ен.википедиа.орг.
3. Иан Линтон (2018). Разлике између Б2Ц и Б2Б у пословним системима. Смаллбусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
4. Давид Веедмарк (2018). 4 Врсте маркетиншких посредника. Смаллбусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
5. Тенфолд (2018). 6 Главне разлике између Б2Ц и Б2Б стратегија продаје. Преузето из: тенфолд.цом.