Малопродајне карактеристике, предности, недостаци и примери

Тхе малопродаја је процес продаје производа или услуга масовне потрошње купцима, кроз више дистрибуцијских канала, како би се остварио профит. Код малопродаје идентификовани захтев је задовољан кроз ланац снабдевања.

Малопродаја се односи на активност препродаје. Малопродаја је свака особа или организација која је препродавац и продаје производе или услуге директно потрошачима или крајњим корисницима.

То је најизравнији изворни облик пословања. То је јасна размена између трговца који продаје производ и купца који га купује.

Неки трговци на мало могу да продају комерцијалне клијенте, а те продаје се називају не-малопродајне активности. Законска дефиниција трговаца на мало одређује да најмање 80% активности продаје мора бити за крајње потрошаче.

Термин малопродаја се обично примјењује када добављач наручује мале наруџбе од великог броја крајњих потрошача, умјесто да велике наруџбе пласира од малог броја велепродајних, корпоративних или државних корисника.

Индек

• 1 Карактеристике
  • 1.1 Извештај о малопродаји
  • 1.2 Асортиман и дубина
  • 1.3 Онлине малопродаја
• 2 Предности
  • 2.1 Цена
  • 2.2 Маркетинг
  • 2.3 Онлине малопродаја
• 3 Недостаци
  • 3.1 Економија обима
  • 3.2 Маркетиншке опције
  • 3.3 Онлине малопродаја
• 4 Примери
  • 4.1 Робне куће
  • 4.2 Продавнице и супермаркети
  • 4.3 Малопродаја
  • 4.4 Специјализовани трговци
  • 4.5
  • 4.6
  • 4.7 Интернет малопродаја
• 5 Референце

Феатурес

Малопродаја се често јавља у малопродајним објектима, али се може догодити и путем директне продаје, као што су аутомати за продају, продаја од врата до врата или електронски канали..

Продавци купују ствари директно од произвођача или велетрговаца, а затим их дистрибуирају у малим количинама крајњим потрошачима, којима су ти артикли потребни.

Малопродаја се може обавити у продавницама и продавницама. Укључује робне куће, трговачке центре и тржишта.

Малопродајни извјештаји

Извјештаји о малопродаји представљају кључни економски показатељ и одражавају статистичке податке добијене од хиљада продајних мјеста и субјеката у прехрамбеном сектору.

Потрошња потрошача може представљати двије трећине БДП-а; стога се малопродаја сматра важним покретачем економског здравља нације.

Асортиман и дубина

За продавца, проналажење праве равнотеже између асортимана и дубине може бити кључ успеха. Просечан супермаркет може да има од 30.000 до 60.000 различитих линија производа (асортиман производа), али може имати до 100 различитих врста паста за зубе (дубина производа).

Специјализовани трговци имају тенденцију да имају мање производних линија, али обично имају већу дубину.

Онлине ретаил

Са растом онлине бизниса, малопродаја не мора бити трансакција лицем у лице, али то се мора урадити без посредника. Овај један-на-један аспект уводи степен транспарентности и одговорности у малопродаји.

Као клијент, не морате да пролазите кроз трећу страну да бисте изразили своје потребе или коментаре. Као трговац, можете да промовишете своје понуде према сопственим условима и одговорите клијентима из прве руке.

Предности

Прице

Пошто продавци продају своје производе директно крајњим купцима, за те исте производе могу зарадити више од трговаца на велико, јер трговци на велико морају оставити довољно простора у својим ценовним структурама како би трговци продали те исте артикле са добити..

Трговац који продаје кошуљу својим клијентима може тражити пуну цијену. Међутим, велетрговац који нуди исту кошуљу мора га продати са попустом за трговце на мало, тако да ти трговци на мало могу зарадити и комад пите.

Маркетинг

Малопродаја нуди многе маркетиншке могућности, од понуде узорака прехрамбених производа, до соба за пресвлачење како би се испробала одјећа с особним препорукама.

Ове маркетиншке стратегије засноване на личној интеракцији помажу при продаји малопродајних артикала и развијају односе који могу довести до поновног пословања.

Односи су основа за будућу продају и важан фактор у одлуци клијента да одабере производе или услуге компаније над конкуренцијом.

Онлине ретаил

Онлине малопродаја нуди предност структуре малопродајних цијена уз додатни потицај директне доставе, ако овај модел има смисла за пословање.

Постављањем наруџби директно произвођачима и трговцима на велико само када купци пласирају своје поруџбине, избегава се потреба да се капитал и простор уложе у инвентар који чека..

Недостаци

Економија скале

Малопродавци су склони да управљају мањим компанијама него трговци на велико, чиме управљају мањим обимом. Као резултат тога, постоји мање могућности за постизање економије обима.

Маркетиншке опције

Маркетиншке опције могу бити скупе и захтијевају и радну и додатну инфраструктуру. На пример, особље треба да даје савете и дистрибуира узорке, или додатни простор на поду за инсталирање свлачионица.

Одређена количина обуке особља и селективно запошљавање је неопходно да би се гарантовала врста личне интеракције која максимизира малопродајни потенцијал компаније.

Неки трговци могу имати неприродан осећај за лични маркетинг. Они такође могу имати потешкоћа да дођу до клијената и користе профитабилно маркетиншке ресурсе.

Онлине ретаил

Онлине трговци не уживају у маркетиншким предностима сусрета лицем у лице са клијентима и изградњом снажних симбиотских односа.

Примери

Робне куће

Они продају широк спектар робе организоване по категоријама у различитим деловима физичког простора малопродаје.

Неке категорије робних кућа укључују обућу, одећу, козметичке производе, накит, кућне предмете итд. Неки трговци у робним кућама укључују Маци'с, Нордстром и ЈЦПеннеи, између осталих.

Продавнице и супермаркети

Продају све врсте прехрамбених производа и пића, а понекад и производе за кућу, одјећу и електронске производе.

Ретаил сторес

То су велики, јефтини складишни објекти са великим бројем производа који се пакују у великим количинама и продају по нижим ценама од трговаца.

Специализед ретаилерс

Они су специјализовани за одређену категорију производа. Тоис 'Р' Ус, Вицториа'с Сецрет и Нике су примери специјализованих продавница.

Цонвениенце сторе

Обично је део малопродајног објекта који продаје углавном бензин, али такође продаје ограничен опсег самоуслужних производа и производа за негу аутомобила по "погодној" цени, вишој од физичке продавнице.

Дисцоунт ретаилер

Продајте широку палету производа који су често генерички брендови, по цијенама испод малопродајне цијене.

Дисконтни трговци као што су Фамили Доллар и Биг Лотс често добијају ликвидације и укинуте производе по нижим цијенама од велепродајних цијена, преносећи ове уштеде својим клијентима.

Онлине ретаилер

Продајте са веб-сајта и купите директно купцима у њиховим домовима или радним местима, без трошкова традиционалног трговца.

Референце

1. Википедиа, слободна енциклопедија (2018). Малопродаја Такен фром: ен.википедиа.орг.
2. Инвестопедиа (2018). Малопродаја. Преузето из: инвестопедиа.цом.
3. Девра Гартенстеин (2018). Предности и недостаци малопродаје. Бизфлуент Преузето са: бизфлуент.цом.
4. Роберт Морелло (2018). Предности малопродајног маркетинга. Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
5. Барбара Фарфан (2018). Дефиниција, типови и примери малопродаје. Баланце Смалл Бусинесс. Преузето из: тхебаланцесмб.цом.