Карактеристичне дистрибутивне активности, врсте и примери

Тхе дистрибутивне активности они су група активности везаних за снабдевање готових производа од производне линије до потрошача. То је процес утврђивања да је услуга или производ доступан комерцијалном кориснику или потрошачу који га треба.

Дистрибутивне активности узимају у обзир многе канале дистрибуције продаје, као што су велетрговци и трговци на мало, и укључују критичне области одлучивања као што су услуге купцима, инвентар, материјали, паковање, обрада наруџбина, транспорт и логистика.

Често се чује да су ове активности познате као дистрибуција, која се користи за описивање маркетинга и кретања производа.

Процес дистрибуције, који чини скоро половину маркетиншког буџета производа, привлачи пажњу менаџера и власника. Као резултат тога, ове активности су у фокусу побољшања процеса и иницијатива уштеде трошкова у многим компанијама.

По начину на који се обављају дистрибутивне активности, без промене производа, цене или промотивних метода, може значајно повећати продају и профит, или упропастити посао..

Индек

• 1 Карактеристике
  • 1.1 Анализа
  • 1.2 Промоција
  • 1.3 Класификација
• 2 Типови
  • 2.1 Дистрибуција масе
  • 2.2 Селективна дистрибуција
  • 2.3 Ексклузивна дистрибуција
• 3 Примери
  • 3.1 Цомпак
  • 3.2 Паралелна дистрибуција
• 4 Референце

Феатурес

Дистрибутивне активности се карактеришу тиме што су укључени следећи елементи:

- Добар транспортни систем који вам омогућава да преузмете робу у различита географска подручја.

- Постоји добар систем за праћење тако да прави производи стижу у право време иу правој количини.

- Имају добро паковање, које штити производ од могућег хабања током путовања у транспорту.

- Пратите места где можете да поставите производ тако да постоји максимална могућност да га купите.

- То такође подразумева систем за поврат робе коју је трговина вратила.

Важност дистрибутивних активности за компанију може варирати и обично је повезана са врстом производа и потребом за задовољством корисника.

На пример, компанија која нуди торбе по наруџбини може размотрити слање својих готових производа преко авионског терета, умјесто влака или камиона, како би се убрзао рок испоруке.

Анализа

Једна од главних дистрибутивних активности је прегледати опције које се користе.

Неки канали дистрибуције повећавају обим продаје, али имају веће трошкове који смањују профитабилност. Други су скупљи, али повећавају бруто добит.

Морамо да размотримо утицај сваког канала дистрибуције, у складу са његовим ефектом на обим продаје, профитне марже, бруто добит и подршку бренду.

Промоција

Питајте дистрибутера да ли им је потребан повремени попуст, различито паковање, рабати или друга промотивна подршка која генерише куповину.

Морате посјетити локације и веб странице партнера како бисте утврдили да ли се они промовирају на исти начин као што би то и учинила компанија. У супротном, треба им дати конкретне сугестије о томе како повећати продају производа.

Класификација

Дистрибутивне активности морају се класификовати на следећи начин: трошкови продаје, профитна маржа, бруто добит, обим продаје, приноси, фактурисање рачуна потраживања и административни ресурси потребни за одржавање канала.

Типови

На стратешком нивоу постоје три општа приступа дистрибуције: масовна, селективна или ексклузивна дистрибуција.

Количина и врста одабраних посредника у великој мери зависе од стратешког приступа. Дистрибутивни канал мора додати вриједност потрошачу.

Масовна дистрибуција

Такође познат као интензивна дистрибуција. Када су производи намењени масовном тржишту, маркетер ће тражити посреднике који привлаче широку базу тржишта.

На пример, сендвичи и пића се продају преко разних продавница. На пример, супермаркети, продавнице, продавнице, кафићи и друго.

Избор тачке дистрибуције је нагнут према онима који могу профитабилно понудити масовна тржишта.

Селективна дистрибуција

Произвођач може да изабере да ограничи број испуста који управљају производом.

На пример, произвођач врхунских електричних производа може одлучити да преговара са одељењским одељењима и независним продавницама које могу да пруже ниво услуга са додатном вредношћу који су потребни за подршку производу..

Ортопедске сандале Др. Сцхолла продају свој производ само преко апотека, јер овај тип посредника подржава жељени терапеутски положај производа.

Ексклузивна дистрибуција

У приступу ексклузивне дистрибуције, произвођач бира да преговара са само једним посредником или једном врстом посредника. Предност ексклузивног приступа је у томе што произвођач задржава већу контролу над процесом дистрибуције.

У ексклузивним уговорима, од дистрибутера се очекује да блиско сарађује са произвођачем и дода вредност производу кроз ниво услуге, услуге након продаје или услуге подршке корисницима..

Најчешћи тип ексклузивног споразума је споразум између добављача и продавца. Овај споразум даје искључиво право трговцу на одређеном географском подручју за продају производа добављача.

Примери

Ексклузивнија и виша дистрибуција услуга обично подразумијева мање интензитета и мање домета.

Већина потрошача ће изабрати да купи марку безалкохолног пића из аутомата за продају, уместо да оде до продавнице неколико блокова даље. Дакле, овде је неопходан интензитет дистрибуције.

Међутим, за шиваће машине, потрошачи ће очекивати да оду у најмање једну робну кућу за попусте. Премиум брендови могу имати већи кредибилитет ако се купују само у специјализованим продавницама уз потпуну услугу.

Цомпак

У својој раној историји, Цомпак је увео политику која је изјавила да све њене рачунаре треба купити преко дистрибутера.

Гледано горе, Цомпак је пропустио велику прилику да прода велике количине рачунара директно великим компанијама, без потребе да дели профит са дистрибутерима.

Међутим, с друге стране, дистрибутери су вјероватније препоручили Цомпак. То је зато што су знали да ће их потрошачи купити од њих, а не другим средствима.

Тако, на пример, када су купци тражили ИБМ, дистрибутери су рекли да ако заиста желе ИБМ рачунаре, могу их имати. "Али прво да вам покажем како ћете добити бољу вредност са Цомпак-ом".

Паралелна дистрибуција

То су производи који се продају и путем конвенционалних канала и преко Интернета или фабричких продавница.

За одређени трошак, компанија може да промовише свој циљ кроз активности као што су узорци у продавници или посебан смештај, за који је продавац плаћен.

Заједничка партнерства и промоције могу укључивати дистрибуцију. На пример, Бургер Кинг јасно продаје колаче марке Херсхеи.

Референце

1. Сам Асхе-Едмундс (2019). Канал дистрибутивних активности. Смалл Бусинесс - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
2. Студија (2019). Физичка дистрибуција у маркетингу: дефиниција, функције и значај. Преузето из: студи.цом.
3. Википедиа, слободна енциклопедија (2019). Дистрибуција (маркетинг). Такен фром: ен.википедиа.орг.
4. Тхе Ецономиц Тимес (2019). Дефиниција „дистрибуције“. Преузето из: ецономицтимес.индиатимес.цом.
5. Ларс Пернер (2018). Канали дистрибуције. Университи оф Соутхерн Цалифорниа. Преузето са: цонсумерпсицхологист.цом.