Шта значи убедити? (са примерима)

Персуаде то је једна од вјештина које је људско биће развило старо колико и рођење самог језика. Може се дефинисати као успешан намерни напор да се утиче на ментално стање друге особе кроз комуникацију. Термин долази од латинског персуадео, чије значење је да убеди.

Његов утицај је био такав у историји човечанства, да чак и филозоф Алфред Север Вајтхед верује да је "цивилизација победа убеђивања над силом"..

Са ове тачке гледишта, може се сматрати у фигуративном смислу, да су кожа барбара одјевена од човека пре неколико хиљада година, замењена одећом цивилизованог човека у мери у којој су увели све више елемената убеђивања. . То значи да су променили импулсе да користе грубу силу у корист остваривања друштвеног поретка и стабилног индивидуалног живота.

Његово коришћење је уско повезано са доменом лингвистичког изражавања, односно, способношћу да се вербално изразе идеје, посебно из његове реторичке форме..

Пракса ове дисциплине била је уобичајена у старим Грцима, који су волели да говоре, уживали су у осећају снаге сопствених речи и утицају ових на оне који су их слушали. Речено је да је у другој четвртини петог века пне то је било када је добила већу важност, након што су се Тибиас и Цорак, или евентуално обоје, обавезали да подучавају технику судске реторике.

С друге стране, стари Римљани су дали велику друштвену тежину онима који су својим ријечима успјели увјерити друге о питањима везаним за политику и имати у Марцу Тулија Цицерона, једног од главних представника реторике, који је написао читаву расправу. о разлогу за изговор ".

Можда сте заинтересовани за 9 кључева да бисте некога убедили у било шта.

Тренутна употреба убеђивања

Међу многобројним начинима коришћења, његова пракса се често помиње у рекламним кампањама, политичким говорима или пословним конференцијама.

Међутим, њен опсег и ваљаност су повећани због нових механизама за ширење информација, тако да је публика била бројнија него што се могло постићи у прошлости, па чак и утицати на размишљање о субјектима чија је географска ситуација удаљена.

Разлика између убеђивања и принуде

Од суштинске је важности да особа коју неко жели да убеди је на одређени начин у слободи избора да ли или не да промени своје ментално стање, да би се сматрало истинским убеђивањем. Не смије бити присиљена насиљем да каже или дјелује на одређени начин.

Пример:

Лопов пријети жртви пуцањем ако му новац није дат. Не може се сматрати да се оружјем убеди радња коју је извршио субјект.

Насупрот томе, особа која је била изложена телевизијском огласу, који вас позива да донирате новац за добротворне сврхе, гдје се она накнадно слаже да достави своту узрок. Овом приликом, ако се може говорити о случају увјеравања.

Класификација убеђивања

Када се једном разјасне основне карактеристике, може се прећи на класификацију убеђивања. Ово се може поделити на два главна типа у зависности од последње теме у којој желите да промените:

Когнитивно увјеравање

Свака особа, након што прикупи информације о својој околини, анализира посљедице и користи, доноси одлуке које дозвољавају себи да донесе осуђујућу пресуду како би одабрала одговарајуће резолуције које ће им омогућити да контролирају своју емоционалну, социјалну или физичку ситуацију..

Ово увјеравање, остварено на особни начин, познато је као когнитивно увјеравање. Појединац себе "уверава" да ради праву ствар.

Идеолошко увјеравање или пропаганда

Када се предлаже да се генеришу промене у мишљењу или осећањима која су страном појединцу, каже се да се примењује идеолошко убеђење или пропаганда. Примјери овог типа увјеравања су политички говори, маркетиншке кампање, телевизијски огласи.

Што се тиче овог типа, сматра се да ово уверење, постигнуто рационалним механизмима, траје дуже и утиче на касније мисли и понашања у већој мери него на убеђивање кроз нерационалне механизме..

Методе увјеравања

Постоје различити механизми кроз које можете доћи до увјерења појединца. Неки су наведени у наставку:

Когнитивна осцилација

Он настоји да сазна ирационална уверења о субјекту, оне који немају основу и могу се разбити на релативно једноставан начин, узрокујући феномен оклевања. Једном када препознате рањивост ваших разлога да останете у одређеном ставу, можете се ослонити на ново.

Овај тренутак кризе користи онај ко убеди, који уводи нову идеју, која је представљена са довољним разлозима да докаже своју практичност или истинитост. Убеђена особа усваја идеју, мења свој начин размишљања и самим тим мења свој став.

Мерење ставова

Схватајући да ефекат убеђивања кулминира променом става, онда мерење почетних ставова омогућава да се зна колико је близу или далеко убедљиви субјект из жељеног става..

Пример:

Желите да убедите дете да побегне од ватре јер је то опасно. Мјерење скале ставова за овај случај могло би бити сљедеће:

У ранијој мјерној скали, можемо примијетити да ако се дијете боји ватре, онда ће бити релативно једноставно увјерити га да се држи подаље, само да би појачао његов став, вјеројатно објашњавајући могуће посљедице превеликог приближавања..

Напротив, ако је дете привучено ватром, биће потребно више труда да га убеди да се држи подаље.

Управљање отпорима

Елемент који прати сваки процес увјеравања је отпор, што се може схватити као способност појединца да чврсто стане у своја увјерења прије увјерљивог напада..

Постизање редукције је један од најефикаснијих метода за постизање увјерења. Може се поделити у четири типа:

Реактивни отпор

Односи се на то када појединац намерно изражава своју одбојност од очекиваног става са фразама попут "Не свиђа ми се!" Или "Никада не бих!".

Неповјерење

Када је појединац опрезан у вези са предложеним понашањем, не верује у мотиве који се труде да га убеде.

Сцрутини

Односи се на то када је појединац постао свјестан да је циљ утјецаја и њихова природна реакција да пажљивије размишљају о свакој точки, пропитујући сваки приједлог дубље..

Инертиа

Суочен са поруком која је очигледно испуњена намјерама да га одврати, појединац остаје у својим увјерењима, не одупире се, остаје статичан.

Како да откажем убеђивање

Као што су методе које су коришћене за убеђивање еволуирале, супротно томе, развијене су и методе чији је циљ да га зауставе.

Неки савремени приступи концентришу се на подстицање отпорнијих ставова у областима од кључног значаја као што су здравље, образовање или религија. Тако да увјерљив напад против таквих увјерења не постигне очекивани резултат.

Ово је посебно важно због студија које показују како су најрањивији идеали и фундаментална увјерења рањиви..

Разлог је тај што су таква увјерења једноставно прихваћена и ријетко брањена, па се вјерује да са бољим образовањем појединац постаје отпорнији на увјеравање.

Референце

1. Силбер, Ј.Р. (1963). Градоначелник, ЛИИ (ИИИ), 43.
2. де, В. М. (1808). Универсал Латин-Спанисх Дицтионари. Мадрид п.553.
3. Диллард, Ј.П., & Пфау, М. (2002). Приручник за увјеравање: Развој у теорији и пракси. Саге Публицатионс. п. 17.
4. Еспанола, Р.А. (2017). Речник шпанског језика. Преузето 7. априла 2017. из рае.ес.
5. Кеннеди, Г.А. (2015). Историја теорије, Том И: Уметност уверавања у Грчкој (Вол. 1). Принцетон Университи Пресс. стр.26.
6. Кновлес, Е.С., & Линн, Ј.А. (2004). Отпор и увјеравање Нев Иорк: Лавренце Ерлбаум Ассоциатес, Инц..
7. Кновлес, Е.С., & Линн, Ј.А. (2004). Отпор и увјеравање Нев Иорк: Лавренце Ерлбаум Ассоциатес, Инц..
8. Кновлес, Е.С., & Линн, Ј.А. (2004). Отпор и увјеравање Нев Иорк: Лавренце Ерлбаум Ассоциатес, Инц..
9. О'кеефе, Д.Ј. (2002). Персуасион Тхеори & Ресеарцх (2. издање). Лондон: Саге Публицатионс. п. 5.
10. О'кеефе, Д.Ј. (2002). Персуасион Тхеори & Ресеарцх (2. издање). Лондон: Саге Публицатионс. п. 6-13
11. Реиес Ц. Булмаро (2010) Реторика на Херенио Мекицо Аутономоус Университи оф Мекицо, стр. 12.
12. Роиз Микуел Савремене технике убеђивања Опорављене 7. априла 2017., из имагенес.маилкмаил.цом.