Објави:
6 најрелевантнијих типова тржишне сегментације
Главне типови сегментације тржишта су сегментација понашања, демографска, психографска, географска, она која разматра тип индустрије и онај који се темељи на понуђеним производима или услугама.
Сегментација тржишта је процес којим се дефинише велико хомогено тржиште и дијели на неколико препознатљивих сегмената, са потребама, жељама или сличним карактеристикама потражње..
Његов циљ је да дизајнира маркетиншку комбинацију која задовољава очекивања купаца сваког сегмента.
Мало је компанија довољно великих да задовоље потребе читавог тржишта, тако да већина мора подијелити укупне захтјеве на сегменте како би одабрали оне у којима је компанија најбоље припремљена.
Сегментација тржишта је такође ефикасан начин да откријете најбољи начин да досегнете клијенте.
Ако је тржиште подељено на мале групе или специфичне групе купаца, могу се креирати тачне стратегије које су потребне да би се достигла свака група купаца.
Да би се добила добра сегментација тржишта мора бити могуће мјерити групу у питању, и то мора бити довољно велико да би се остварила добит.
У доброј сегментацији група мора бити стабилна и не нестати с временом, и треба бити могуће доћи до потенцијалних клијената кроз маркетиншке активности..
6 главних типова сегментације тржишта
1- Демографска сегментација
Демографска сегментација је једна од најједноставнијих сегментација и вјероватно најчешће кориштена. Већина компанија га користи за право становништво да користи своје производе.
Тржишта се могу подијелити на многе различите карактеристике, као што су старост, приход, величина породице, занимање, религија, националност, спол и раса, поред осталих критерија..
Овакав тип поделе омогућава да се специфично посматра старосна доб клијената или спуштање конкурената у одређеној индустрији..
Када се клијенти демографски групишу, могу се креирати стратегије за њихово остваривање на специфичан начин, јер људи који припадају одређеним демографским групама имају тенденцију да реагују на исти начин на оглашавање..
Ова врста подјеле тржишта узима се у обзир у готово свим индустријама: од аутомобила, козметичких производа и мобитела до одјеће и обуће.
Она се заснива на претпоставци да је куповно понашање купаца под утицајем њихове демографије.
Примјер ове сегментације може се уочити на тржишту аутомобила. Ово тржиште има различите распоне цијена; на пример, Марути производи јефтиније аутомобиле, тако да је његов циљ људи средње класе.
С друге стране, БМВ прави скупље аутомобиле, тако да је његов циљ да привуче купце високе класе.
2. Сегментација понашања
Овај тип сегментације дијели популацију на основу њиховог понашања и модела одлучивања.
Могуће је пласирати производ или услугу на основу понашања појединца. На пример, млади људи ће преферирати ароматизовану кафу, или љубитељи спорта често користе дезодорансе.
Понашање може бити одличан начин за идентификацију лојалности. Генерално, оданост клијента одређеном бренду помаже оглашивачима да их класификују у мање групе.
Пример ове сегментације је рекламирање током свечаности. На Божићни обрасци потрошње се разликују од оних који се виде у другим данима.
3. Психографска сегментација
Ова подјела дефинира сегмент тржишта кроз стил живота људи, њихове активности, интересе и мишљења.
Ова сегментација је слична понашању, али психографи такође узимају у обзир психолошке аспекте понашања купаца.
Публика је подељена на основу личности, начина живота и става. Овај процес сегментације заснива се на претпоставци да на потрошачки одјељак може утјецати њихова особност и начин живота.
Личност је комбинација карактеристика које чине индивидуални карактер (навике, став, темперамент, међу осталим факторима) и начин живота је начин на који особа живи свој живот.
Користећи ове информације можете изградити слику о томе како људи уживају у свом слободном времену и што их чини да имају непосреднији одговор.
Дефинисањем активности и интереса циљног тржишта, можете развити производе и услуге који су савршено дизајнирани да задовоље ваше потребе.
На пример, продавнице одеће као што је Зара сегментирају своје тржиште засновано на стилу живота: клијенти који желе најновије трендове или одећу за одређене животне стилове, могу да купе своју одећу тамо.
4- Географска сегментација
Ова врста сегментације тржишта дијели људе на основу њихове географије. Потенцијални клијенти имају различите потребе на основу географије у којој се налазе.
Ова врста поделе тржишта је важна за компаније, јер људи који припадају различитим регионима могу имати различите захтеве.
На пример, компанија може продавати грејаче у хладним земљама које имају тешке зиме, док иста компанија може пласирати клима уређаје у топлије земље или са интензивним љетима..
Тренутно је досег индустрије већи него у прошлости, али компаније настављају да користе принципе географске сегментације када желе проширити пословање на више локалних подручја или на међународним територијама..
5- Сегментација по индустријама
Ово тржиште је подијељено на различите индустрије. На примјер, можете дефинирати пољопривредну индустрију и можете укључити све што се односи на то подручје: од масовних произвођача хране до малих обитељских фарми.
Ово се може даље специфицирати, сегментирано по производима као што су млечни производи, месо, органски производи, воће, између осталог. Што је конкретније, то је већа вероватноћа дефинисања потрошачког тржишта.
6 - Сегментација по производима или понуђеним услугама
Можете узети широку категорију, као што су рачунари, или одабрати одређену нишу, као што су нијансе за прозоре.
Такође се може сегментирати из перспективе услуге: од широке категорије као што је поправка аутомобила, до одређене ставке као што су кочнице или чишћење млазом.
Што је сегментација специфичнија, већа је вјероватноћа да ће оглашавање, производ или услуга бити успјешни.
Референце
- 7 типова сегментације тржишта (2015). Добављено из блог.удеми.цом
- Сегментација тржишта - дефиниција, основа, врсте и примјери (2017). Преузето са фееддоугх.цом
- 4 врсте сегментације тржишта и како се сегментирати са њима (2017). Преузето са маркетинг91.цом
- Сегментација тржишта. Добављено из бусинессдицтионари.цом
- Сегментација тржишта. Рецоверед фром инвестопеидиа.цом