Објави:
Карактеристике индустријског тржишта, сегменти и стратегије
Тхе индустријско тржиште чине корисници који припадају организацијама које купују робу и услуге за израду друге класе производа.
На овом тржишту, произвођач је онај који врши набавку, на пример, групе хемијских супстанци из којих ће производити ђубрива која су намењена пољопривредном тржишту или приватним лицима која ће га користити у својим вртовима..
Индустријски корисник је познат особи која на том тржишту врши куповину својих производа. На пример, сајтови који купују подни чистач од компаније.
Стога постоји окружење у којем се ово тржиште развија у великом обиму. Производи који се продају се производе у великим количинама, али имају одређен број купаца. У ствари, произвођачи узимају у обзир све своје кориснике који су такође у индустријском окружењу.
Куповина производа се врши како би се проширила разноврсност робе и услуга, препродала другим купцима и обавиле операције које се тичу компаније. Имајући у виду огромну количину производа који циркулишу, компаније требају једни друге да производе своје производе.
Према томе, индустријско тржиште, иако конкурентно, може бити позајмљено задрузи, јер истом предмету су потребне различите врсте сировина за продају. Овај тип тржишта састоји се од мноштва компанија и корпорација које иду од примарног сектора у терцијарни сектор економије.
Карактеристике индустријског тржишта
Индустријско тржиште карактерише шест основних аспеката:
1- Мало купаца
Индустријско тржиште није оријентисано на велики број купаца као што се може претпоставити, већ се фокусира на најприкладније купце и оне који могу одмах користити производ..
Дакле, купци су одабрани, стратешки одабрани, тако да је продаја плодна.
2. Географска дистрибуција
Она има тенденцију да се концентрише у веома специфичним урбаним или руралним подручјима. Индустријско тржиште није свеприсутно, али је на специфичним мјестима гдје може бити велики обим производње, што заузврат захтијева велики број особља да се креће по творници..
3. Визија будућности
Индустријско тржиште не тежи толико задовољавању тренутних потреба корисника; радије, жели да размишља даље од тога и зато прави дугорочне планове који нису подложни ценовној осетљивости..
На овај начин, овај тип тржишта увек покушава да се обнови и реинвентира своје производе, како не би заостао.
4- Смањен утицај на потражњу
Конкретно у коначној потражњи. Индустријско тржиште се истиче по томе што не утиче много на оно што корисници желе да купе, јер већ имају утврђене захтеве које произвођач мора да испуни..
5 - Висока куповна моћ
Индустријско тржиште је способно да концентрише много куповне моћи за једноставну чињеницу да има висок буџет у којем можете имати више са мање, као што се дешава код велепродајних компанија.
6- Рационализам
Куповина производа се не врши по субјективним критеријумима, већ према објективним елементима. Како аквизиције на индустријском тржишту покрећу много новца, потребно је знати шта купити, када и коме, како не би изгубили новац.
Сегменти
Сегменти индустријског тржишта су бројни, али су традиционално групирани у четири:
1. Пољопривредно тржиште
Она је најнеопходнија од свих, јер је она она која опскрбљује милионе људи и над којом је присутан већи притисак, јер је прије растуће потражње за храном потребно повећати производњу.
Поред тога, овај тип тржишта је погођен сталним сукобима који се врте око посједовања земље и латифундија.
2. Реселлер маркет
Фокусира се на присуство посредника преко којих постоји препродаја производа чија је профитна маржа већа од почетне цене продаје јавности.
Иако је тачно да се може посегнути за пошаст као што су шпекулације и гомилање у време оскудице, тржиште продаваца се користи за повећање продаје фабрике и за генерисање индиректних радних места..
3. Тржиште званичног сектора
То је онај у којем се бавите владиним апаратом и његовим односним зависностима које долазе у вашу надлежност. Предузећа са званичним тржиштем сектора могу бити корисна све док постоји добро познавање маркетинга, али и ако постоји бирократска и политичка клима која погодује финансијама.
4. Тржиште непрофитних компанија
Односи се на тржиште хетерогених компанија које не могу производити новац у истом омјеру као и друга тржишта, јер њихова средства долазе из добротворних организација или донација појединаца (политичких странака, вјерских конгрегација, невладиних организација итд.).
Њихови маркетиншки проблеми су већег обима, јер њихова клијентела није лако привући.
Стратегиес
Индустријско тржиште, као и свако друго, може се ослонити на различите стратегије које могу помоћи да расте.
Многи од њих дају приоритет производима који се продају, док се други усредсређују на прилагођавање сегменту којем та компанија припада..
Постоје неки који описују мјешовиту методологију која не занемарује понуду и потражњу, али не и потрошачке цијене и друге повезане факторе, као што су дистрибуција и средства продаје..
Примери индустријског тржишта
Полазећи од горе наведеног, индустријско тржиште има велику величину, нешто што се претвара у његов велики опсег.
Ова чињеница је уочена у рударству, рибарству, пољопривреди, грађевинарству, транспорту, трговини на велико и мало, некретнинама, разним услугама, владиној бирократији и непрофитним организацијама, међу многим другима..
Да би овај пословни круг функционисао, неопходно је померити логистичку мрежу засновану на сегментима и индустријским стратегијама.
Референце
- Хагуе, Паул Н. (1985). Приручник за истраживање индустријског тржишта. Лондон: Коган Паге Лтд.
- (2002). Истраживање тржишта: Водич за планирање, методологију и евалуацију. Лондон: Коган Паге Лтд.
- Рутхерфорд, Доналд (2002). Економски речник Роутледге, 2. издање. Лондон: Роутледге.
- Сабино, Царлос (1991). Речник економије и финансија. Царацас: Уреднички Панапо.
- Сцхерер, Фредериц М. (1990). Структура индустријског тржишта и економски учинак, 3. издање. Бостон: Хоугхтон Миффлин Цомпани.
- Схапиро, Б.П. и Бонома, Тхомас В. (1983). Сегментирање индустријског тржишта. Ньу Џерси: Јоссеи-Басс Инц.
- (1984). Како сегментирати индустријска тржишта. Массацхусеттс, Сједињене Државе: Харвард Бусинесс Ревиев. Преузето са хбр.орг.
- Вебстер, Фредерицк Е. (1995). Стратегија индустријског маркетинга, 3. издање. Нев Јерсеи: Вилеи.