Варијабле у цени добра како су идентификоване и примери

Тхе варијабле у цијени добра су различити фактори које компанија треба да узме у обзир приликом утврђивања продајне цене производа или услуге. Цена је често једна од најтежих ствари коју треба одредити у послу.

Без обзира да ли намеравате да понудите производе по ниској или високој цени, прво морате разумети тржиште и развити стратегије према нивоу потражње и прихода..

Ако се од људи тражи да плаћају претјерано за услугу или производ, престаће да га купују. Ако је, с друге стране, цијена врло ниска, тада се профитна маржа смањује или ће потрошачи претпоставити да је производ ниског квалитета. 

Оптимална цена углавном узима у обзир све трошкове и максимизира профитне марже, док је и даље атрактивна за потрошаче.

Учење стварања конкурентне цјеновне стратегије за производе је кључно, посебно ако је циљ маркетиншког плана повећање тржишног удјела и опстанак у врло конкурентном окружењу..

Индек

• 1 Које су варијабле у цијени добра?
  • 1.1 Такмичари
  • 1.2 Трошкови
  • 1.3 Тржишни статус производа
  • 1.4 Стање економије
  • 1.5 Снага преговарања клијента
  • 1.6 Остали елементи
• 2 Како се они идентификују?
  • 2.1 Упознајте тржиште
  • 2.2 Проучавање конкуренције
  • 2.3 Израчунајте трошкове
  • 2.4 Додатна цена по трошку
  • 2.5 Цена заснована на вредности
• 3 Примери
  • 3.1 Цена означена
  • 3.2 Ценовна психологија
  • 3.3 Цене пакета
• 4 Референце

Које су варијабле у цијени добра?

Цомпетиторс

Они имају велики утицај на одлуке о ценама. Релативне квоте тржишта, или снага на тржишту, конкуренције утичу на то да ли компанија може да утврди цене независног облика или да мора да следи вођство које су показали конкуренти..

Трошкови

Компанија не може да игнорише трошкове производње или куповину производа када се ради о утврђивању продајне цене.

Дугорочно гледано, компанија неће успјети ако прода мање од трошка или ако је њена бруто маржа прениска да покрије фиксне трошкове твртке..

Стање тржишта за производ

Ако постоји велика потражња за производом, али постоји мањак понуде, онда компанија може да повећа цене.

Стање економије

Неки производи су осјетљивији од других на промјене у незапослености и плаћама радника. Произвођачи луксузних производа морат ће снизити цијене, посебно када је економија у рецесији.

Снага преговарања са купцима

Ко су купци производа? Да ли имају било какву преговарачку моћ над утврђеном цијеном? Појединачни потрошач има малу преговарачку моћ над супермаркетом, иако они могу да купе негде другде.

Међутим, индустријски купац који купује значајне количине производа од компаније може преговарати о нижим или посебним цијенама.

Остали елементи

Важно је разумети да се цене не могу утврдити без позивања на друге елементе који чине маркетинг.

Кориштени канали дистрибуције ће утјецати на цијену. Могуће је да се за исти продани производ наплаћују различите цијене, ако се производе директно потрошачима или преко посредника.

Цена производа у фази пропадања животног циклуса производа треба да буде нижа од лансирања.

Како се идентификују?

Упознајте тржиште

Требало би да сазнате колико се конкуренција наплаћује, као и колико ће купци платити. Затим, можете одлучити да ли желите да их ускладите или да их надмашите. Ова тачка се зове "тачка равнотеже".

Међутим, опасно је једноставно ускладити цијену. Морате бити сигурни да су покривени сви трошкови, индиректни и директни.

Проучите конкуренцију

Увек је добра идеја познавати такмичење како би их изазвали на њиховом најслабијем месту и тако се позиционирали на добру позицију. За ово је потребна СВОТ анализа (Снаге, слабости, могућности и претње).

Након идентификовања њихових слабости, они могу прогонити купце који нису задовољни производима и услугама које нуди конкуренција и тако кренути напријед.

Такође можете да се фокусирате на локације где је конкуренција релативно слаба да бисте стекли удео на тржишту довољно брзо.

Израчунајте трошкове

Сви директни трошкови морају бити укључени, укључујући и новац који је потрошен у развоју услуге или производа. Тада се израчунавају варијабилни трошкови (амбалажа, материјали, итд.). Што се више врши или продаје, то ће бити већи трошкови.

Израчунајте колики постотак фиксних трошкова, који су опћи трошкови, као што су плаће и станарина, мора покрити производ. Сви ови трошкови се збрајају и поделе по обиму да би се произвели јединични просечни трошкови.

Додатна цена по цени

Постављање додатне цене коштања подразумева додавање процента профита трошковима. Ово осигурава да се укупни трошкови компаније плус унапријед одређена профитна маржа у потпуности опораве..

Ово је класична цена лимунаде и уобичајена је у производном сектору.

Цена заснована на вредности

Утврђује се на основу вриједности коју купац додјељује производу. Морат ћете бити свјесни тржишта како бисте одредили цијену која се темељи на вриједности.

На пример, цена довођења блендера на тржиште може бити 11 долара. Међутим, купцима можете наплатити $ 26, ако је то постојећа вредност на тржишту.

Примери

Маркед прице

Већина трговаца користи цене маркупа. Они препродају предмете које су купили од трговца на велико, а затим утврђују малопродајну цијену која се састоји од оригиналне велепродајне цијене плус означене профитне марже трговца..

На пример, књижара може продавати књиге за 10% више од трошкова које је продавница остварила приликом куповине инвентара.

Ова надокнада мора покрити трошкове који нису везани за управљање пословним инвентаром (рад, осигурање, закуп итд.) И пружити додатну маргину користи.

Цијена психологија

Показало се да постављање сата од $ 199 привлачи више потрошача него што је постављено на 200 УСД, мада је стварна разлика овдје прилично мала.

Једно објашњење овог тренда је да потрошачи више придају пажњу првом броју у ценовнику него у претходном..

Циљ психологије цијена је повећање потражње стварањем илузије веће вриједности за потрошача.

Цене пакета

Цене пакета су ефикасније за компаније које продају комплементарне производе. На примјер, ресторан може искористити цијену пакета тако да укључи десерт са сваком посудом која се продаје на одређени дан у тједну.

Мала предузећа треба да имају на уму да би добит коју остварују од предмета веће вредности требало да надокнаде губитке које добијају од производа мање вредности..

Референце

1. Маркетинг Донут (2019). Седам начина да цените ваш производ. Преузето из: маркетингдонут.цо.ук.
2. Јасон Гилликин (2019). Цене производа као маркетиншка стратегија. Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
3. Тутор2у (2019). Цене - фактори које треба узети у обзир приликом одређивања цене. Преузето из: тутор2у.нет.
4. Смрити Цханд (2019). Фактори који утичу на цене производа: унутрашњи фактори и спољни фактори. Ваша библиотека чланака. Преузето са: иоурартицлелибрари.цом.
5. Април Магуире (2019). 6 Различите стратегије одређивања цијена: Које је право за ваше пословање? Интуит Куицкбоокс. Преузето из: куицкбоокс.интуит.цом.