Политика одређивања цијена у ономе што се састоји и циљеви

Тхе политика цена Компанија је дефинисана као део маркетиншког плана где је фиксна новчана вредност коју организација захтева у замену за производе или услуге које продаје. Ове цене треба да буду означене као резултат опсежне процене и анализе свих варијабли које интервенишу у процесу.

Међу овим варијаблама су трошкови материјала, произведена количина, опште цене, жељена маржа профита, тржиште, купци и њихова куповна моћ и фактори производње, између осталог. Да би се све то синтетизирало, политика одређивања цена мора се поставити размишљајући о низу одлучујућих фактора.

Један од тих фактора укључује циљеве организације. Потребно је дефинисати које циљеве компанија има са политиком цена коју одлучи да користи, краткорочно, средњорочно и дугорочно. Важни су и трошкови производа или услуге, који служе за познавање лимита у којем се инвестиција враћа.

У овом случају, цена не би требало да снизи укупну цену производа; у супротном, то ће довести до губитака. Поред тога, еластичност потражње игра кључну улогу у одређивању цијена: у зависности од тога како тржиште реагује на промјене у стопама, биће могуће одредити у којој мјери је могуће поставити једну или другу цијену.

Такође, вредност коју клијенти дају производу је веома вредна информација, с обзиром да ће познавање слике коју купци имају о производу или услузи омогућити да сазнамо коју цену можемо да остваримо.

Коначно, потребно је узети у обзир конкуренцију: замјенски производи од тога су одлучујући при одлучивању о политици цијена.

Индек

• 0.1 Детаљније о ценама
• 0.2 Анализа цијена и трошкова
• 0.3 Интерна анализа
• 0.4 Дефиниција нових стопа
• 1 Циљеви
  • 1.1 Опстанак
  • 1.2 Максимизирање профита
  • 1.3 Учешће на тржишту
  • 1.4 Повећање обима продаје
  • 1.5 Лидерство у квалитету производа
• 2 Референце

Од чега се састоји??

Као што смо рекли, политика одређивања цијена се састоји у дефинисању тржишне вриједности коју компанија даје својим производима и услугама. Да бисте то могли да урадите, погодно је да извршите три корака:

Детаљне цене цена

Први корак би требао бити уредан сажетак свих производа и услуга које организација нуди, одвојене производним линијама, пословним јединицама, међу осталим категоријама.

Када се то уради, треба ставити тржишну цену, прво без ПДВ-а и затим додати ПДВ који одговара свакој од њих.

На овај начин, компанија ће имати сажету слику своје опште политике цена, с обзиром на будуће модификације и за свој годишњи маркетиншки план..

Анализа цијена и трошкова

Када имате различите цијене, морате направити детаљну анализу свих трошкова производње и тржишних цијена.

Екстерна анализа

Односи се на анализу цијена конкуренције и општег тржишта на којем компанија послује. Неке могуће анализе могу бити следеће:

- Анализирати просјечне цијене у односу на цијене на тржишту.

- Анализа цена свих производа и услуга директних конкурената организације.

- Анализа цијена свих производа и услуга индиректних конкурената компаније, укључујући и оне замјенских производа.

- Анализа политике попуста конкурената и тржишта.

Интерна анализа

Унутар саме организације, она мора да анализира укупне трошкове производње робе и / или услуга које продаје. Неке од ових анализа могу бити:

- Фиксни и варијабилни трошкови (директни и индиректни) производње, маржа на продају за све производе и услуге које је компанија продала.

- Трошкови маркетиншких акција и њихов поврат од продаје.

- Укупни трошкови, маржа и укупни приходи за сваки производ и / или услугу и, према томе, профитабилност свих производа и услуга које је компанија продала.

Дефинисање нових стопа

До сада прикупљених података дошло је вријеме да се означе нове цијене производа и услуга компаније.

У неким случајевима они ће се одржавати, у другима ће се морати повећати, ау другима смањити. У сваком случају, оне морају бити усклађене са остатком акција маркетиншког плана.

Поред тога, морамо узети у обзир и политику попуста и промоција која је одлучена како би се постигли предложени циљеви.

Неадекватна политика одређивања цијена може проузроковати ненадокнадиве губитке, са којима треба извршити фиксирање и компанија мора посветити вријеме које је потребно.

Циљеви

С политиком одређивања цијена компанија мора одлучити како жели да се позиционира на тржишту сваког свог производа и / или услуге. Да би се то постигло, мора имати јасне и концизне циљеве како би се олакшала имплементација најприкладније политике одређивања цијена.

Циљеви који се могу остварити политиком одређивања цијена су неколико. Ево неких врло уобичајених:

Сурвивал

Постављањем цијена изнад фиксних и варијабилних трошкова компаније, она може опстати. То је краткорочни циљ, будући да дугорочно треба тражити амбициозније циљеве као што је побољшање квалитета; Ако не, компанија ће брзо нестати.

Максимизирање профита

Овај циљ има за циљ максимизирање користи компаније. Постоје три могућа приступа:

Оптимизација

Оптимизација комуналних услуга настоји да оствари максимални могући. Међутим, то се не препоручује, јер је тешко дефинисати оптималну цијену за њено постизање.

Задовољавајуће јединице

У овом случају, циљ је постићи задовољавајуће користи за акционаре, које су у складу са врстом индустрије.

Повраћај инвестиције (РОИ)

То је најчешће, јер се добијена профитабилност мери према имовини предузећа.

Учешће на тржишту

Са овим циљем се мери однос између профита од продаје компаније и укупног тржишта; то јест, компанија плус њени конкуренти.

Повећајте обим продаје

Овај циљ покушава да повећа обим продаје без узимања у обзир профитабилности, окружења или конкуренције. Постоје случајеви када компаније могу бити спремне да преузму губитке како би оствариле тај циљ и ушле на тржиште.

Лидерство у квалитету производа

Овај циљ настоји да пронађе најсавршенију могућу комбинацију између високе цене, квалитета и луксуза, са веома јаком и лојалном базом клијената.

Референце

1. Цзинкота, Мицхаел и Котабе, Масааки (2001) "Маркетинг Манагемент", Интернатионал Тхомсон Едиторс.
2. Котлер, Пхилип и Келлер, Кевин (2006) "Маркетинг Манагемент", 12. издање Прентице Халл.
3. Ламб, Цхарлес, Хаир, Јосепх и МцДаниел, Царл (2002). "Маркетинг", 6. издање, Интернатионал Тхомсон Едиторс.
4. Стантон, Виллиам, Етзел, Мицхаел и Валкер, Бруце (2004) "Основе маркетинга", 13тх Едиција, МцГрав-Хилл Интерамерицана.
5. Керин, Рогер, Берковитз, Ериц, Хартлеи, Стевен и Руделиус, Виллиам (2004) "Маркетинг", 7. издање, МцГрав-Хилл Интерамерицана.