Карактеристични трошкови продаје, рачуноводство и примјери



Тхе трошкови продаје су оне које су настале ради промовисања и пласирања производа или услуга клијентима. Ови трошкови могу бити укључени од рекламних кампања и изложби у продавницама, до испоруке производа купцима.

Стога, сви трошкови повезани са продајом производа сматрају се трошком продаје. Оне су једна од три врсте трошкова који чине оперативне трошкове предузећа. Остали су административни трошкови и општи трошкови.

Могу се поделити на директне и индиректне трошкове, повезане са продајом производа. Директни се појављују само када се производ продаје, као што је испорука робе, трошкови испоруке, продајне провизије, путовања и било који смештај онлине продајног представника са продајом.

Индиректни су трошкови који се могу сматрати новцем који се користи за продају. Није неопходно продати артикл за индиректни трошак. Они укључују оглашавање и маркетинг производа, телефонске рачуне, путне трошкове и плате административног продајног особља.

Индек

  • 1 Шта је то? Феатурес
    • 1.1 Административни трошкови
    • 1.2 Трошкови продате робе
    • 1.3 Значај диференцијације
  • 2 Управљање рачуноводством
    • 2.1 Буџет
  • 3 Примери
    • 3.1 Варијације у трошковима продаје
  • 4 Референце

Од чега се састоји? Феатурес

Сваки пут када се неки производ или услуга прода, постоје трошкови везани за активности које генеришу приходе од продаје. Међутим, реализација и реализација продаје се не сматрају трошковима продаје.

На пример, ако компанија продаје соларне панеле, трошкови продаје нису трошкови производње соларног панела или његове инсталације..

Они су строго трошкови који се односе на особу која иде у сусједство и проводи цијели дан куцајући на врата док не добије некога да купи панеле.

Плата, провизија, километража и паркирање тог продавца биће укључени у трошкове продаје.

Неке компоненте трошкова продаје могу да се промене када се обим продаје повећа или смањи, док су остале стабилне. Стога се ови трошкови сматрају полу-варијабилним трошковима.

Административни трошкови

Извештај о приходима групише опште и административне трошкове у једну категорију. То су сви трошкови који нису повезани са продајом или производњом производа.

На пример, иста компанија за соларне панеле има опште и административне трошкове у облику: административне канцеларије, административног особља, јавних услуга, осигурања, канцеларијског материјала и трошкова везаних за администрацију..

Трошкови продате робе

Трошак који није укључен у продајне или административне трошкове биће трошак продате робе. Да ли су сви трошкови плаћени за производњу продатог производа.

На пример, компанија која продаје соларне панеле има производни погон на Тајвану, где их производи. Трошкови најма, рада и залиха за производњу ових соларних панела су трошкови продане робе.

Важност диференцијације

Мора се разумети како свака од ових категорија трошкова утиче на профитабилност компаније. Када се продаја смањи, требало би да размотрите за шта се новац користи и да ли трошите на нешто што није потребно.

Имплементација контроле трошкова може значити смањење административних трошкова, смањење помоћног особља и преусмјеравање напора на маркетинг.

Такође можете да прилагодите трошкове продате робе, настојећи да смањите трошкове производа да бисте повећали профитну маржу.

Када производња превазилази оно што се продаје, производња мора бити смањена или више генерисана продаја, смањујући трошкове док компанија не пронађе балансирану радну тачку.

Управљање рачуноводством

Трошкови продаје исказују се у билансу успјеха, у одјељку који одговара оперативним трошковима, који је испод трошка продане робе.

Они су класификовани као индиректни трошкови у билансу успеха предузећа, јер они директно не доприносе производњи производа или пружању услуга.

Ови трошкови могу бити фиксни или варијабилни. На пример, провизије за продају су варијабилни трошкови продаје који зависе од нивоа продаје оствареног од стране продајног особља.

Међутим, продајна снага такође прима фиксне основне плате, које остају исте, независно од било какве промене у нивоу продаје..

Трошкови продаје се традиционално наводе испред општих и административних трошкова, јер инвеститори и кредитори имају тенденцију да буду више забринути због трошкова везаних за генерисање прихода.

Општи и административни трошкови су и даље важни, али у стварности они не производе продају.

Буџет

За ставке расхода без промјена током времена, буџет једноставно захтијева утврђивање годишњег износа, који је одређен из претходне године и прилагођен за сваку предвиђену промјену.

За варијабилне трошкове, важно је користити буџетски процес који се односи на трошкове који би се могли повећати или смањити према нивоу продаје у одређеном временском периоду..

На пример, трошкови провизије од продаје варирају сваког месеца, у зависности од броја продатих јединица. Компанија би такође могла да има више продаваца и да прода више јединица током дате сезоне.

Трошкови путовања, оглашавања и маркетинга могли би се мијењати из мјесеца у мјесец због: сезоналности, лансирања нових производа, повећања путовања по добављачима и других догађаја.

Примери

Трошкови продаје обухватају све трошкове одељења продаје. Међу овим трошковима су:

- Плате и плате продаваца и административног особља продаје.

- Провизије продаје.

- Порези на плате.

- Бенефитс.

- Путовања и оброци.

- Изнајмљивање продајних објеката / салона.

- Амортизација опреме продајног одељења.

- Рекламни и промотивни материјали.

- Снабдевање и коришћење телефона у продајном одељењу.

- Остали административни трошкови одјела.

Ако се маркетиншка функција спаја са одељењем за продају, онда се у претходну листу могу укључити неколико маркетиншких трошкова, као што су трошкови израде рекламних кампања и трошкови настали за израду графичких материјала..

Варијације у трошковима продаје

Проценат насталих трошкова може значајно варирати у зависности од модела продаје који се користи, у зависности од посла.

На примјер, прилагођени производ ће захтијевати значајно вријеме за особље како би се оствариле продајне могућности и развили буџети, што ће захтијевати велику накнаду плус путне трошкове..

Алтернативно, ако се већина продаје пренесе на спољне добављаче, провизије могу бити најважнија компонента трошкова продаје..

Онлине продавница може имати мало трошкова продаје, али ће имати велике маркетиншке трошкове за рекламирање сајта и промоцију путем друштвених мрежа.

Референце

  1. Стевен Брагг (2017). Трошкови продаје | Трошак продаје. Алати за рачуноводство. Преузето са: аццоунтингтоолс.цом.
  2. Мој рачуноводствени курс (2018). Шта су трошкови продаје? Преузето из: миаццоунтингцоурсе.цом.
  3. БДЦ (2018). Трошкови продаје. Преузето из: бдц.ца.
  4. Кимберлее Леонард (2018). Продајни трошкови против административних трошкова. Смалл Бусинесс - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
  5. Инвестопедиа (2018). Продаја, општи и административни трошкови - СГ & А. Преузето из: инвестопедиа.цом.
  6. Тхе Баланце Смалл Бусинесс (2018). Продајни и административни расходи. Преузето из: тхебаланцесмб.цом.