Врсте дистрибуцијских канала, карактеристике, примјери

Тхе канале дистрибуције су различити ентитети који интервенишу у пословну структуру и маркетинг производа. Његов циљ је да обезбеди да се производ пренесе са фабрике на крајњег потрошача.

Дистрибутивни канал производа састоји се од појединаца или компанија који су одговорни за њихов физички пренос и власништво без измјене. Јер када се то догоди, онда се рађа нови производ.

Дакле, да би се посредник сматрао каналом производа, он мора стећи своју имовину од произвођача или посредника (канала), а затим га продати другом или крајњем потрошачу.

Дистрибутивни систем може укључивати учеснике или примарне канале (трговци на велико или трговци на мало). Могу учествовати и специјализовани учесници.

Ту спадају транспортне компаније, шпедитери, складишта, комисионари и продавачи производа. Дистрибутивни канал је једна од четири компоненте маркетиншког система, заједно са производом, цијеном и тржиштем или мјестом.

Индек

• 1 Врсте канала дистрибуције и њихове карактеристике
  • 1.1 Канали робе широке потрошње
  • 1.2 Канали за дистрибуцију индустријске робе
  • 1.3 Услуге дистрибутивних канала
  • 1.4 Вишеструки канали дистрибуције или двоструке дистрибуције
  • 1.5 Нетрадиционални канали
  • 1.6 Инверзни канали
• 2 Примери канала дистрибуције
  • 2.1 Директни канал
  • 2.2 Продајни канал
  • 2.3 Велепродајни канал
  • 2.4 Доубле
• 3 Референце

Врсте канала дистрибуције и њихове карактеристике

Дистрибутивни канали се могу класификовати као:

Канали робе широке потрошње

Заузврат, они се деле на:

Директни канал

То је она која иде од произвођача до потрошача. Овај канал је најједноставнији и најнепосреднији који постоји за дистрибуцију робе широке потрошње, јер не укључује посреднике.

Продајни канал

Дистрибуција следи шему произвођача - малопродаја - потрошач. Укључује велике ланце супермаркета и складишта.

То је највидљивији канал за крајњег потрошача. Често се путем овог канала врши куповина која укључује општу јавност.

Вхолесале канал

Дистрибуција се врши према шеми: произвођач-трговац на велико-трговац-потрошач. Дистрибуција медицинских, хардверских и прехрамбених производа врши се коришћењем овог канала.

Роба велике потражње се генерално дистрибуира кроз ове канале. То омогућава произвођачима да покрију цело тржиште.

Агент / посреднички канал

Пратите произвођача - агент - трговац - потрошач. Уместо коришћења канала за велетрговце, произвођачи више воле да укључе посреднике или агенте који ће своје производе довести на малопродајно тржиште..

Производи се обично продају великим трговцима. Ова шема је врло честа у дистрибуцијским ланцима кварљиве хране и нафте.

Двоструки канал

Продаја производа од произвођача до потрошача врши се по схеми: произвођач - агент / посредник - велетрговац - трговац - потрошач.

Произвођачи се понекад обраћају посредницима. Они, заузврат, запошљавају велетрговце који продају велике трговачке објекте или мале продавнице.

Канали за дистрибуцију индустријске робе

Ова класа канала дистрибуира сировине и друге производе чији су крајњи потрошачи друге компаније које их користе у производњи нових производа.

Дистрибуција индустријских производа разликује се од дистрибуције потрошачких производа. У овој врсти дистрибуције користе се четири канала.

Директни канал (произвођач - индустријски корисник)

Најчешћа је за набавку производа за индустријску употребу, јер је најкраћа и најизравнија.

У овом каналу су произвођачи који купују велике количине сировина, залиха, опреме или прерађених материјала другим произвођачима.

Произвођачи или произвођачи користе своје властите продајне снаге да продају и продају своје производе.

Индустријски дистрибутер

Следите шему произвођача - индустријског дистрибутера - индустријског корисника. Произвођачи користе индустријске дистрибутере као посреднике за продају својим клијентима. Пример за то су произвођачи клима уређаја.

Агент / посреднички канал

Посредник може бити произвођач, агент или индустријски корисник. То је врло користан канал за компаније које немају властити одјел продаје.

Канал агент / брокер - индустријски дистрибутер

Овде посредник може бити индустријски дистрибутер, произвођач, агент или индустријски корисник. Овај тип канала се користи када шема продаје не дозвољава индустријском кориснику да директно продаје.

Услуге дистрибутивних канала

Због природе пружених услуга, ови канали покрећу различите посебне дистрибутивне потребе.

Произвођач - потрошач

Неопходност пружених услуга захтева личне контакте између произвођача / произвођача и потрошача. Ово се дешава како у производном процесу тако иу изведеној продајној активности.

Такав је случај медицинских или правних консултација, електричних услуга, између осталог.

Произвођач - агент - потрошач

У овом случају, лични контакт између произвођача и потрошача није нужно да се придржава расподјеле услуге. Затим, агент или посредник улази као активни део.

На примјер, туристичка агенција за продају карата или смјештај у складу с овом значајком.

Вишеструки канали дистрибуције или двоструке дистрибуције

Неколико канала се користи за боље покривање тржишта.

Нетрадиционални канали

Они служе за утврђивање разлика између једног производа и другог од различитих компанија (конкурената).

Инверсе цханнелс

Они се користе када се производи враћају произвођачу на поправку или рециклирање, али то се врши кроз различите дистрибутивне канале.

Примери канала дистрибуције

Директни канал

Најчешће коришћени облици дистрибуције код овог типа канала су: традиционална директна продаја од врата до врата, телемаркетинг, телефонска продаја или продаја путем поште. Посредници не учествују у овом типу канала.

То је случај са компанијама као што су Авон и Амваи.

Продајни канал

То је случај са Вал-Март трговинама које купују директно од својих ексклузивних произвођача. Ту су и супермаркети који купују пољопривредне производе директно од произвођача.

Други примери су продавци аутомобила, бензинске пумпе и продавнице одеће.

Вхолесале канал

Представник овог канала су путничке агенције које купују туристичке пакете од трговаца на велико. Други случај су мале продавнице села које продају производе купљене од дистрибутера на велико.

Доубле

Примери овог типа канала су различите тржишне франшизе и ексклузивни увозници.

Референце

1. Родригуез, Р. Х. Маркетинг са каналима дистрибуције. Струо Едитионс. Преузето са боокс.гоогле.цо.ве.
2. Цхетоцхине, Г. Стратешки маркетинг канала дистрибуције: трговински маркетинг, конкуренција, сопствени бренд. Преузето са боокс.гоогле.цо.ве.
3. Салас Бацалла, Ј. Основни типови дистрибуције биљака. Преузето са сисбиб.унмсм.еду.пе
4. Дистрибутивни канали. Рецуперадо де лидеразгоимерцадео.цом.
5. Дистрибутивни канали: главне карактеристике велепродајних дистрибутера рударских екстракцијских грађевинских материјала у Барранкуилли - Колумбија. Опорављено од публицационес.урбе.еду.
6. Врсте канала дистрибуције. Добављено из промонегоциос.нет.
7. Борреро, Ј. Ц. Стратегиц Маркетинг. Уводник Сан Марцос. Преузето са боокс.гоогле.цо.ве.