Ситуациона анализа у ономе што се састоји, како се ради и пример

Тхе анализа ситуације односи се на скуп метода које менаџери користе за анализу унутрашњег и вањског окружења организације како би разумјели способности, клијенте и пословно окружење компаније.

Није битно ако планирате увести нови производ на тржиште, или ако требате сазнати које су предности и слабости компаније, анализа микро и макро фактора околине може указати на стратегије које се морају слиједити. Ово је сврха ситуационе анализе.

Анализа ситуације је критичан корак за успостављање дугорочног односа са клијентима. У корпоративном животу, анализа ситуације помаже да се дефинише каква је тренутна ситуација и које акције треба да се настави напредовањем.

Окружење које се брзо мијења и начин живота људи захтијева периодичну анализу која даје слику о позицији компаније у пословном окружењу, као и представити развојне могућности и побољшати њихов раст.

Индек

• 1 Од чега се састоји??
  • 1.1 Значај
  • 1.2 Тумачење података
• 2 Како се то ради??
  • 2.1 - Анализа 5Ц
  • 2.2 - СВОТ анализа
  • 2.3 - Анализа пет снага Портера
• 3 Пример
  • 3.1 Стање производа
  • 3.2 Конкурентна ситуација
  • 3.3 Еколошки фактори
  • 3.4 Стање дистрибуције
  • 3.5 Анализа могућности и пријетњи
• 4 Референце

Од чега се састоји??

Ситуациона анализа анализира макроеколошке факторе, који утичу на многе компаније, и факторе микро-окружења, који посебно утичу на компанију.

Сврха је указати компанији о њеној организационој и производној позицији, као и опћем опстанку компаније у окружењу. То такође значи предвиђање резултата ако се донесе одлука у било ком правцу.

Важно је да се изврши анализа ситуације пре него што се развије било која маркетиншка стратегија.

Значај

То је основна компонента сваког пословног плана и треба га периодично провјеравати како би се потврдило да је она ажурирана..

Анализа ситуације ограничава и спољашње и унутрашње факторе компаније, идентифицирајући њено пословно окружење, његове могућности, тренутне и потенцијалне клијенте, и утицај који они могу имати на организацију..

Она помаже да се идентификују снаге, могућности, слабости и пријетње за организацију. То је веома сложена врста анализе и, генерално, сваки пословни план ће укључивати концепт ситуационе анализе.

Тумачење података

Иако концепт има јасне предности у идентификацији тренутне позиције на тржишту, као и прилика за развој, ситуациона анализа може имати и недостатке, који се углавном састоје од погрешног тумачења прикупљених података..

Док неке од компоненти концепта обухватају податке који се могу квантификовати, други делови су представљени само квалитативним подацима.

Према томе, тумачење може имати различите форме. Да би се то избегло и да би се добила што јаснија фотографија, морају се узети у обзир запажања свих одељења компаније и сарадња између њих..

Како се то ради??

Ситуациона анализа се састоји од неколико метода: анализа 5Ц, СВОТ анализа и анализа пет сила Портера.

-Анализа 5Ц

Сматра се најкориснијим и најчешћим начином анализе тржишног окружења, због обимних информација које пружа.

Цомпани

То укључује процену циљева, стратегија и способности компаније. Ово указује на исправност пословног модела, ако постоје области за побољшање и колико се организација прилагођава спољном окружењу.

Састоји се од анализе мисије компаније и циљева успостављених да би се постигла та мисија.

Цомпетиторс

Анализа конкуренције узима у обзир позицију конкуренције унутар индустрије, као и њену потенцијалну пријетњу компанији.

Главни циљ је да компанија анализира тренутне и потенцијалне могућности конкуренције како би се припремила.

Компанија мора бити у стању да идентификује конкуренте унутар своје индустрије. Морају се идентификовати директни и индиректни конкуренти, као и потенцијални конкуренти.

Клијенти

Анализа корисника може бити велика и компликована. Неке од важних области које се анализирају су:

- Демографија.

- Величина тржишта и потенцијални раст.

- Шта клијент жели и што му треба.

- Мотивација за куповину производа.

- Дистрибутивни канали.

- Количина и учесталост куповине.

- Клијентов ниво прихода.

Цонтрибуторс

Сарадници су корисни за компаније, јер дозвољавају да се повећа креирање идеја, као и да се повећа вероватноћа добијања више пословних прилика..

Агенције су пословни посредници. Добављачи обезбеђују сировине потребне за производњу производа. Дистрибутери помажу у управљању односима са произвођачима, као иу управљању односима са добављачима.

Контекст

Да би боље разумели пословно окружење, морају се истражити многи фактори који могу утицати на пословање. Анализа контекста је позната и као ПЕСТ анализа.

Мора се извршити анализа политичког и нормативног контекста, економског контекста, социо-културног контекста и технолошког контекста..

-СВОТ анализа

Испитује тренутне и будуће ситуације, анализира тренутне снаге и слабости, тражећи будуће прилике и пријетње.

Циљ је развити снаге и смањити слабости што је више могуће. Будућа пријетња може бити потенцијална слабост, а будућа прилика може бити потенцијална снага.

-Анализа пет снага Портера

То подразумева скенирање окружења за претње конкурената и идентификовање проблема како би се ове претње свеле на минимум.

Коначна сврха Портеровог модела пет сила је да помогне компанијама да упореде и анализирају своју профитабилност и позицију у индустрији против директне и индиректне конкуренције..

Пример

Ово су драгоцени елементи који се морају узети у обзир приликом израде ситуационе анализе.

Ситуација са производом

Кључно питање је: који је мој тренутни производ? Ова дефиниција се може поделити на сегменте, као што су главни производ и сваки други секундарни производ који је такође део онога што се продаје..

Важно је да се ово посматра у зависности од различитих делова, како би се она могла повезати са главним потребама клијената. Разговарајте ио томе која је потреба купца задовољити производ.

Конкурентна ситуација

Анализирајте ко су главни конкуренти: како упоређују, шта раде, анализирају своје користи и карактеристике. Које су ваше конкурентске предности?

Еколошки фактори

Које унутрашње и спољашње еколошке факторе треба узети у обзир? То може укључивати и социолошке и економске факторе који утичу на учинак.

Ситуација дистрибуције

Прегледајте ситуацију дистрибуције: како се производ продаје? Да ли требате проћи кроз дистрибутере или друге приматеље??

Анализа прилика и пријетњи

Ово захтева спровођење СВОТ анализе (предности, могућности, слабости и претње).

Могућности које су доступне на тржишту морају бити записане, важне пријетње с којима се суочава компанија, као и оне које би могле бити суочене у будућности, снаге на које се компанија може ослонити и било које слабости које могу утјецати на његов учинак..

Референце

1. Википедиа, слободна енциклопедија (2018). Анализа стања. Такен фром: ен.википедиа.орг.
2. Тхе Баланце Смалл Бусинесс (2018). Анализа ситуације. Преузето из: тхебаланцесмб.цом.
3. Хитесх Бхасин (2018). Анализа стања. Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
4. Магеплаза (2018). Ситуациона анализа стратешког маркетиншког плана. Такен фром: магеплаза.цом.
5. Кристие Лоретте (2018). Ситуациона анализа стратешког маркетиншког плана. Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.