Анализа понуде у чему се састоји и како се то ради (са примјером)



Тхе анализа понуда Његова сврха је да утврди услове и количине робе или услуге која се намјерава продати на тржишту. Понуда је количина производа који су стављени на располагање потрошачкој јавности (тржишту) у одређеним количинама, цијенама, времену и мјестима.

Анализа понуде омогућава процјену предности и слабости и имплементацију стратегија за побољшање конкурентске предности. Мора се направити историјска, тренутна и будућа ревизија понуде како би се утврдило колико робе су испоручили конкуренти, колико се робе испоручује и колико их се може понудити тржишту.

Услови под којима се понуда третира морају такође бити анализирани, како би имали минимум елемената потребних за утврђивање могућности које ће добро или услуга пројекта имати, у зависности од постојеће конкуренције.

Индек

  • 1 Од чега се састоји??
  • 2 Фактори који одређују понуду
    • 2.1 Цена производа
    • 2.2 Технологија
    • 2.3 Доступност инпута и њихове цене
    • 2.4 Тржишна интервенција
    • 2.5 Такмичење
  • 3 Конкурентно окружење
    • 3.1 Конкурентна понуда
    • 3.2 Олигополистичка понуда
    • 3.3 Понуда монопола
  • 4 Како се врши анализа понуда?
    • 4.1 Прикупљање информација из примарних извора
    • 4.2 Прикупљање информација из секундарних извора
    • 4.3 Анализирајте информације о понуди
    • 4.4 Утврдити конкурентну позицију
  • 5 Пример
  • 6 Референце

Од чега се састоји??

Анализа понуде има за циљ да одреди количину добра коју произвођачи, који су конкурирани у конкуренцији, могу понудити тржишту, као и услове у којима би били спремни дати наведену понуду..

Проучавање понуде производа је да се анализира конкуренција с којом се мора суочити. Што је више знања добијено од конкурената, боље ће се користити елементи просудбе за дизајнирање маркетиншких стратегија које повећавају успјех ових производа на тржишту..

Фактори који одређују понуду

Анализа понуде мора узети у обзир факторе који га одређују и који увјетују понуђене количине. Ови фактори су:

Цена производа

Понуђена количина производа расте у складу са повећањем цене. Више цене стварају већи профит, што их чини интересантнијим за понуђаче. Међутим, потрошачи могу смањити тражену количину, стварајући вишак понуде.

Ово ствара јаку конкуренцију, узрокујући да се цена смањи док не достигне тачку равнотеже са одређеном ценом.

Ако се цена производа смањи, понуђене количине се смањују и потражња се повећава. То може довести до повећања цијене до нове равнотеже.

Технологија

Уградња технологије доводи до смањења трошкова и повећања произведене количине, с обзиром да се постиже већа ефикасност.

Доступност инпута и њихове цене

Када су инпути оскудни, количина произведене робе је ограничена. Исто тако, ако се његова цијена повећа, доћи ће до повећања цијене производа чији су они дио.

Улазак на тржиште

Примјеном субвенција и пореза држава ремети понуду производа. Било који порез повећава трошкове, а тиме и уговоре о снабдијевању. Субвенција ствара супротан ефекат: смањује трошкове производње и повећава понуду.

Цомпетитион

У мери у којој се број компанија у индустрији повећава, свака од њих ће смањити своју понуду.

Конкурентно окружење

Директни конкурент је свака компанија која комерцијализује производ сличан нашем на истом географском подручју. Индиректни конкурент је компанија која нуди другачији или замјенски производ у односу на наш.

На пример, постоји индиректна конкуренција између произвођача маслаца и маргарина који продају истим купцима. Постоји и индиректна конкуренција између произвођача наочара који се индиректно натјече с произвођачима контактних лећа.

Конкурентско окружење за анализу понуде може бити једно од следећег:

Конкурентна понуда

Понуђачи су у слободној конкуренцији. Број добављача истог артикла је такав да је њихово учешће на тржишту одређено квалитетом, ценом и услугом која се нуди потрошачу..

Олигополистичка понуда

Неколико понуђача доминира тржиштем и одређује понуду и цијене. Као примјер имате ново тржиште аутомобила.

Понуда монопола

Постоји само један провајдер услуге или производа. Она доминира тржиштем у потпуности уградивши цену, квалитет и квантитет. Класичан случај су државни монополи.

Како се врши анализа понуде?

То се ради кроз сљедеће кораке:

- Прикупите информације из примарних извора.

- Прикупите информације из секундарних извора.

- Анализирајте информације о понуди.

- Одредите конкурентну позицију.

Прикупите информације из примарних извора

Потребно је знати и квантитативне и квалитативне елементе који утичу на понуду. Истраживање тржишта проводи се са потрошачима, кроз дискусијске групе и упитнике, пружајући вриједне информације о понуди.

Требали бисте добити одговоре на питања попут ових:

- Ко су главни конкуренти?

- Који је асортиман понуђених производа и услуга?

- Да ли су конкуренти профитабилни или се шире или смањују??

- Колико дуго сте у послу?

- Који су позитивни и негативни атрибути према клијентима?

- Како нас садашњи купци виде у односу на конкуренцију?

- Како се може разликовати компанија од конкуренције?

- Која је ваша стратегија маркетинга и промоције?

- Које су ваше структуре цијена?

- Да ли они дјелују на истом географском подручју?

- Који је ваш проценат учешћа на тржишту?

- Колики је обим продаје?

Прикупите информације из секундарних извора

Секундарни извори садрже информације које се односе на конкуренцију у сврху и доступне су за јавни приступ. Примери тога су књиге, чланци објављени у часописима и продајним брошурама.

Маркетинг извори се такође сматрају секундарним изворима, као и сав садржај који се може наћи на Интернету.

Други секундарни извори су:

- Рекламирање, које показује цену и информације о производима и, поред тога, даје индикатор промотивног плана такмичења.

- Годишњи извештаји, који нуде финансијске информације, укључујући обим продаје, повећање прихода и укупно учешће на тржишту.

- Властита продајна снага.

- Директно посматрање производа у продавницама.

Анализирајте информације о понуди

Када се све информације о понуди саставе, анализира се како би се утврдиле информације о производу и маркетиншке стратегије, те како би се утврдиле предности и слабости конкуренције..

Конкурентски положај производа или услуге одређен је његовом цијеном и како се она разликује од конкуренције.

Листа са атрибутима производа направљена је по важности, и припремљена је упоредна табела која показује да ли сваки од конкурената има или не.

Одредите конкурентну позицију

На крају, производ се процењује са производом конкуренције. Како се производ пореди са производом најближег конкурента? Који су атрибути јединствени за сваки производ?

Што је више јединствених атрибута производа, то ће јача конкурентска позиција на тржишту.

Пример

Управљање логистиком компаније КСИЗ тражи од својих добављача понуду за куповину АБЦ залиха, потребних за производњу амбалаже. Овај цитат мора да садржи најмање следеће информације:

- Суппли прице.

- Време испоруке у данима.

- Кредитни дани за плаћање.

Цитати се добијају од три провајдера. Са овом информацијом, направљена је следећа табела за процену понуде за АБЦ:

Менаџер логистике мора изабрати понуђача коме ће се набавити ова понуда, на основу следећих разлога:

- Цена је најважнији атрибут, јер је од суштинске важности за компанију да произведе највећу профитабилност у продаји амбалаже.

- Време постојања АБЦ залиха у инвентару ће бити 15 дана.

- Финансијски капацитет компаније је веома солвентан.

Приликом анализе понуде у табели, менаџер бира добављача АА-а који нуди најбољу цијену, с роком испоруке краћим од 15 дана постојања понуде и нуди рок за плаћање на конкурентан начин..

Референце

  1. Бацца Урбина (1990). Студија тржишта Дио ИИ Поглавље 2.6. Процена пројекта МцГрав-Хилл 2нд Едитион.
  2. Сусан МаГее (2018). Како спровести и припремити анализу конкуренције. Едвард Лове Фоундатион. Преузето са: едвардлове.орг.
  3. Мицхаел Керр (2018). Како написати анализу тржишта Бпланс Покретање бизниса је олакшано. Преузето из: артицлес.бпланс.цом.
  4. Соледад Орјуела Цордова, Паулина Сандовал Медина (2002). Водич за истраживање тржишта за евалуацију пројекта. Универзитет у Чилеу Факултет економских и административних наука. Преузето са: емпрендеунефа.филес.вордпресс.цом
  5. Раимонд Хехман (1984). Развој и извршење маркетиншких стратегија. Едиториал Норма. Други репринт 1991.