15 Промоцијске стратегије и њихове карактеристике (са стварним примјерима)



Тхе стратегије промоције то су у суштини планови који ће указати на то каква ће бити промоција, где и како ће функционисати и како ће се мерити њени резултати. Они морају тражити конкурентску предност или "нишу" и предложити курс који помаже компанијама да остваре своје циљеве.

Нико неће купити производ или услугу за коју нисте чули, нити ћете је купити ако не знате шта компанија нуди. Зато је одлична стратегија промоције од виталног значаја ако желите да посао расте.

Ових дана, потрошачи су стално бомбардовани стратегијама промоције из много различитих канала. Трговци комуницирају са јавношћу како би их информисали, едуковали и убедили да купе ваш производ или услугу.

Имајући у виду тај циљ, постоји неколико промотивних канала које трговци могу искористити како би осигурали да њихова порука дође до потрошача, на овај или онај начин. У многим случајевима, стратегија вишеканалне промоције је неопходна да би се држали корак с потрошачима.

План промовисања производа потрошачима је стратегија промоције.

Индек

  • 1 Циљ и предности
  • 2 Листа стратегија промоције
    • 2.1 Традиционално оглашавање
    • 2.2 Онлине оглашавање и друштвене мреже
    • 2.3 Директна пошта
    • 2.4 Цонтестс
    • 2.5 Односи са јавношћу и спонзорства
    • 2.6 Лична продаја
    • 2.7 Поклони производа
    • 2.8 Промовисање продајног места
    • 2.9 Референтни програм за клијенте
    • 2.10 Племенити узроци и милосрђе
    • 2.11 Промотивни поклони са марком
    • 2.12 бесплатни узорци
    • 2.13 Понуде са ограниченим временом
    • 2.14
    • 2.15 Анкете након продаје
  • 3 Прави примери
    • 3.1 Бесплатни поклони уз куповину
    • 3.2 Бесплатни узорци
    • 3.3 Снижене цене
    • 3.4 Такмичења и цртежи
    • 3.5 Производи повезани са узроком
    • 3.6 Програми лојалности купаца
    • 3.7 Понуде за ограничено време
  • 4 Референце

Циљ и предности

Основни циљ промотивне стратегије је повећање вриједности продаје. Генерално, постоје стратегије које се првенствено фокусирају на примарну потражњу, док се друге фокусирају на селективне захтјеве.

Неке компаније, да повећају обим продаје, циљају на специфичну публику. Поред повећања вредности продаје, компаније такође спроводе стратегије промоције које ће им помоћи да стабилизују продају..

Ефикасна стратегија промоције има многе предности. Може помоћи компанији да пружи исправне комерцијалне информације, диференцира своје производе, повећа продају, нагласи вредност свог производа и стабилизује продају.

Пружајући специфичне информације о производу, потрошачи су свесни доступности производа на тржишту. Кроз диференцијацију производа, компанија може разликовати своје добро и услугу од конкуренције.

Без обзира на производ или услугу компаније, солидан сет стратегија промоције може помоћи компанији да се позитивно позиционира, отварајући врата за будућу комуникацију.

Листа стратегија промоције

Традиционално оглашавање

Промоција производа и услуга кроз оглашавање у масовним медијима телевизије, радија, билборда, новина, часописа и других рекламних канала је одличан начин да се привуче пажња потрошача.

Стручњаци за оглашавање проводе детаљну истрагу циљне публике и креирају огласе који се посебно фокусирају на њихове слабе точке, нудећи производ или услугу као рјешење.

Огласи често укључују свједочења од стварних клијената који су били успјешни у компанији, што их још више обавезује на њихове програме.

Онлине оглашавање и друштвене мреже

Друштвене мреже су одличан начин за јачање бизниса и могу бити бесплатне или релативно јефтине.

Веб странице за друштвене мреже као што су Фацебоок, Инстаграм и Твиттер нуде компанијама начин да промовишу производе и услуге у опуштенијем окружењу.

Ово је више индиректан начин промовисања бизниса, а не тешке продаје, као што је реклама.

То је директан маркетинг у свом најбољем издању. Друштвене мреже повезују се са светом потенцијалних клијената који могу да виде компанију из другачије перспективе.

Уместо да виде компанију као покушај да нешто прода, друштвена мрежа може да види да је компанија у контакту са људима на више личном нивоу. То помаже да се смањи раздвајање између компаније и купца, а истовремено представља атрактивнији и познатији имиџ компаније.

Многе компаније користе и садржајни маркетинг као начин промовисања својих производа или услуга, што подразумева развој атрактивног и јединственог садржаја везаног за проблем који је компанија решила..

Директна пошта

Е-маил маркетинг је ефикасан начин промовисања пословања. Неке организације купују листе имена у ту сврху, док друге израђују своје листе од нуле.

То је одличан начин да сегментирате публику и да им се појединачно обрате име, нудећи решење за њихове специфичне проблеме.

Цонтестс

Такмичења су често коришћена стратегија промоције. Многа такмичења не захтевају чак ни куповину.

Идеја је да се промовише бренд и стави лого и име испред јавности, уместо да се зарађује новац кроз тешку продајну кампању.

Људи воле да добијају награде. Промотивни конкурси могу привући пажњу на производ, без излагања компаније.

Односи са јавношћу и спонзорства

Неопходно је развити добар однос са медијима у индустрији како би се створио повољан публицитет за бренд.

Позитиван публицитет помаже компанији да минимизира негативне ситуације или скандале и може повећати подршку потрошача током стресних ситуација.

Издавање саопштења за штампу када компанија постигне циљеве или преговара са важним клијентима је заједничка стратегија за праћење медија.

Неке организације користе спонзорство као начин да добију добар публицитет. Компанија може спонзорисати све, од школских сајмова до спортских догађаја, фокусирајући се на области у којима ваше циљно тржиште најбоље може да цени ваше напоре.

Лична продаја

Лична продаја укључује продајног представника организације који је у директној вези са клијентом. Ово се може обавити телефоном или лично.

Није потребна велика продајна сила за личну продају. Идеја је да се једноставно повежете са клијентом на индивидуалном нивоу, идентификујући се са њиховим проблемом и нудећи посао као одрживо решење.

То је одлична прилика за развијање смислених и континуираних односа са клијентима.

Поклони за производе

Дарови производа и могућност да потенцијални купци испробају производ су методе које компаније често користе за увођење нових производа.

Многе од ових компанија спонзоришу промоције у продавници, поклањајући узорке производа како би освојили куповину јавности како би испробали друге производе.

Ова стратегија не само да даје додатну вредност куповини, већ и излаже потрошаче другим производима компаније.

Унапређење продајних места

Продајно место је начин да се продају нови производи и промовишу ставке које продавница треба да се премести. Идеја ове стратегије промоције је импулс.

Ови предмети су постављени у близини кутије за наплату и често их купци купују импулсно, док чекају прије плаћања за купљене производе..

Програм подстицаја за упућивање клијената

То је начин да се охрабре тренутни купци да доведу нове купце у продавницу. Неки од подстицаја који се могу користити су бесплатни производи, велики попусти и новчане награде.

Ово је стратегија промоције која користи предност базе клијената као продајног особља.

Племенити узроци и милосрђе

Промовисање производа уз подршку неког узрока може бити ефикасна стратегија промоције. Клијентима се даје осећај да су део нечега важног, једноставно коришћењем производа које би ионако могли да користе, стварајући ситуацију "победа / победа".

Компанија добија клијенте и слику друштвене свести. Клијенти добијају производ који могу користити и осјећај да помажу узрок.

Један од начина да се то уради је давање процента користи производа узроку који се компанија обавезала да помаже.

Промотивни поклони са марком

Давање функционалних поклона бренду за промоцију може бити ефикаснија промотивна стратегија него једноставно испоручивање визиткарти.

Визиткарту можете поставити на магнет, оловку или привјесак за кључеве. То су поклони који се могу дати клијентима и које могу користити, што их држи на видику, умјесто да их ставите у смеће или у ладици с другим пословним картицама које корисник не може видјети..

Бесплатни узорци

Ова стратегија функционише када се производ може поделити на мање компоненте, а да ипак нуди потпуно искуство. Људи воле нешто што могу пробати пре него што га купе.

Служи боље са храном, али може радити иу бањама и салонима, уз узорке лосиона и парфема.

Понуда са ограниченим временом

Понуде са ограниченим временом су психолошка стратегија коју су саветници за оглашавање добро информисани.

Понуде са ограниченим временом не односе се увек на специјализоване производе. Могу бити понуде за укинуте или недавно лансиране производе.

Издавање датума истека рока представља хитност у свијести потрошача. Често се одлучују да дјелују, умјесто да чекају и губе прилику.

Догађаји процене задовољства клијената

Догађај у трговини, захвалност клијентима, уз бесплатне грицкалице и лутрију, привући ће многе купце.

Нагласак на чињеници да је догађај за захвалност, а да није потребно ништа купити, је ефикасан начин да се не само тренутни купци прођу кроз врата, већ и потенцијални купци..

Пице, хот-догови и безалкохолна пића су јефтина храна која се може искористити за атрактивнији догађај.

Згодна конфигурација узорака производа прије лансирања догађаја осигурат ће да су производи које желите промовирати врло видљиви када корисници стигну.

Анкете након продаје

Ступање у контакт са купцима након продаје, било телефоном или поштом, представља стратегију промоције која прво ставља важност задовољства купаца. С друге стране, оставите отворена врата за неке промотивне могућности.

Квалификовани продавачи врше анкете клијената како би прикупили информације, које се затим могу користити за маркетинг, постављајући питања о томе како се корисници осјећају о купљеним производима и услугама..

Ово има двоструку сврху промовисања компаније. Прво, бринући се о томе што клијент мисли. Друго, увијек настојимо пружити најбољу услугу и производ.

Прави примери

Бесплатни поклони уз куповину

Постоји много начина за коришћење ове технике промоције продаје. Ресторан, на примјер, може понудити бесплатан десерт уз купњу одређеног оброка.

Продавница електронике купцима може понудити бесплатне батерије. Продавац капута може понудити пар бесплатних рукавица уз куповину капута. Малопродаја обуће може купити пар чарапа уз куповину.

Цхик-Фил-А је недавно покренуо популарну промоцију у којој су понудили првих 100 купаца да дођу у своје новоотворене продавнице, бесплатне безалкохолне напитке за годину дана.

Компанија Массаге Енви често нуди бесплатну једносатну масажу куповином поклон картице од 150 долара. Ко не воли бесплатну масажу?

Бесплатни узорци

Ресторани користе бесплатне узорке како би потрошачима представили нове ставке менија.

Цостцо овај метод користи са великим успехом, обезбеђујући узорке свим купцима у продавници, без обзира да ли нешто купују. Цостцо купци хрле у узорак станице за тестирање прехрамбених производа.

Продавци дигиталних књига омогућавају потрошачима да читају прве странице или прво поглавље књиге. Софтверске компаније нуде пробни период.

Цене попуста

Свако воли попуст, што показују Црни петак и Сајбер понедељак из године у годину. Ови датуми су културни феномени у којима потрошачи траже оно што желе по сниженим цијенама.

Продавнице хардвера могу понудити мали сет алата по веома ниским цијенама. Ово охрабрује потрошаче да лутају по трговини и прикупљају друге ствари са великим профитним маржама.

Цонтестс анд дравс

Посебно су популарни међу прехрамбеним производима, као што су чипс од кромпира и безалкохолна пића. Ови производи нуде награде везане за пословање у оквиру паковања, или пружају кодове на чеповима за боце.

Производи који се односе на узрок

ГАП и Аппле су примили велики пријем од својих брендираних производа (РЕД), чији проценат продајних цена је коришћен за подршку ХИВ / АИДС програма у Африци.

Програми лојалности купаца

Пунцх картице су примјер потицаја за однос с клијентом. На пример, купац добија печат за сваки кафени напитак који купи. Након шестог печата, имате право на бесплатно пиће.

Понуда са ограниченим временом

МцДоналд'с не чини МцРиб сендвич сталним обиљежјем њиховог уобичајеног менија, јер компанија неће видјети поврат улагања потребан додавањем новог производа у изборник. Међутим, довољно је да се једном годишње гарантује посебна ставка менија.

Референце

  1. Царл Хосе (2018). Топ Тен Промотионал Стратегиес. Смалл Бусинесс - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
  2. Анам Ахмед (2018). Промотивне стратегије у маркетингу. Бизфлуент Преузето са: бизфлуент.цом.
  3. Студија (2018). Стратегије промоције у маркетингу: Примери и концепт. Преузето из: студи.цом.
  4. Тржиште производа 2 (2018). 3 Промотивне стратегије производа гарантују успех. Преузето из: продуцт2маркет.валкме.цом.
  5. Емили Веисберг (2018). 9 Примери промоције продаје. Тхриве Хиве. Преузето са: тхривехиве.цом.
  6. Кимберлее Леонард (2018). Примери промотивних стратегија у производу. Смалл Бусинесс - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.