Типови тржишних удјела, индикатори, како их израчунати и примјери

Тхе тржишни удео он представља проценат који је одређена компанија остварила у односу на укупну продају у индустрији или на тржишту, током одређеног временског периода. То је удео компаније у укупној продаји у односу на тржиште или индустрију у којој послује.

На пример, ако компанија прода 100 милиона долара у тракторима годишње на националном нивоу, а укупан број продатих трактора у земљи износи 200 милиона долара, тржишни удио компаније у тракторима у земљи би био 50%.

Учешће може бити проценат процента укупне продаје у граду, региону, земљи или континенту. То може бити и проценат глобалног тржишта.

Индек

• 1 Вариатионс
• 2 Типови
  • 2.1 Удео на тржишту у јединицама
  • 2.2 Удео на тржишту у приходима
• 3 Индикатори
  • 3.1 Учешће у пенетрацији
  • 3.2 Учешће портфолија
  • 3.3 Индикатор интензивне употребе
  • 3.4 Индикатор учешћа на тржишту
• 4 Како израчунати тржишни удео?
  • 4.1 Методе за израчунавање
• 5 Примери
  • 5.1 Аппле на кинеском тржишту
• 6 Референце

Варијације

Инвеститори и аналитичари пажљиво контролишу повећање и смањење тржишног учешћа, јер то може бити знак релативне конкурентности производа или услуга компаније..

Како расту укупна тржишта за производ, компанија која одржава свој тржишни удио ће повећавати приходе истим темпом као и укупно тржиште.

Компанија која повећава свој тржишни удео ће повећати своје приходе брже од својих конкурената.

Повећање учешћа на тржишту може омогућити компанији да достигне шири опсег у свом пословању и побољша своју профитабилност.

Компанија може покушати проширити свој тржишни удио, или смањењем цијена, кориштењем оглашавања или увођењем нових или различитих производа. Осим тога, можете повећати величину тржишта тако што ћете привући и друге публике.

Типови

Постоји неколико врста тржишног учешћа. Тржишни удјели могу бити у вриједности или обиму. Тржишно учешће у вредности се заснива на укупном учешћу компаније на укупној продаји сегмента.

Обим се односи на стварни број јединица које компанија продаје у односу на укупне продате јединице на тржишту.

Једначина тржишног учешћа у вредности или обиму обично није потпуно линеарна. Јединица може имати високу новчану вриједност и мале износе. То значи да тржишни удио у вриједности може бити висок, али удио у количини може бити низак.

У индустријама као што је масовна потрошња, гдје су производи ниске вриједности, велике количине и бројни поклони, успоређивање тржишног удјела у вриједности је норма.

Удео на тржишту у јединицама

Да ли су јединице продате од стране одређене компаније као проценат укупне продаје на тржишту, мерено у истим јединицама.

Тржишно учешће у јединицама (%) = 100 * Продаја у јединицама / Укупна продаја на тржишту у јединицама.

Ова формула се може реорганизовати да би се остварила продаја у јединицама или укупној продаји на тржишту у јединицама друге две варијабле, као што је приказано у наставку:

Продаја у јединицама = Тржишно учешће у јединицама (%) * Укупна продаја на тржишту у јединицама / 100

Укупна продаја на тржишту у јединицама = 100 * Продаја у јединицама / Тржишно учешће у јединицама (%).

Удео на тржишту у приходима

Тржишни удио у приходима разликује се од тржишног удјела у јединицама по томе што одражава цијене по којима се производи продају..

Једноставан начин израчунавања релативне цијене је дијељење тржишног удјела у приходу тржишним удјелом у јединицама.

Тржишно учешће у приходима (%) = 100 * Приходи од продаје / Укупни приходи од продаје на тржишту.

Као и код тржишног удјела у јединицама, једнаџба за тржишни удио у приходима може се реорганизирати како би се израчунао приход од продаје или укупни приходи од продаје на тржишту, из друге двије варијабле..

Индикатори

Тржишни удио је кључни показатељ тржишне конкурентности. То значи да показује колико добро компанија ради у поређењу са конкурентима на тржишту.

Овај индикатор помаже менаџерима да процене не само укупни раст или пад тржишта, већ и тренд избора купаца међу конкурентима.

Раст продаје као резултат укупног раста тржишта је јефтинији и профитабилнији од раста оствареног узимањем учешћа конкурената.

Напротив, губитак тржишног удјела може указати на озбиљне проблеме, који ће захтијевати стратешка прилагођавања.

Компаније теже да имају велико тржишно учешће, јер се углавном односи на високе профите. Међутим, постојање веома високог тржишног удјела подразумијева и већи ризик.

Ово ствара агресивну конкуренцију, чак и доводи до антимонополске акције. Стога, компаније настоје да задрже свој удио на тржишту ниже од жељеног, како не би биле нападнуте конкуренцијом и строгим прописима..

Удео на тржишту може се поделити на три индикатора. Ова три основна показатеља се користе како би се идентификовале могућности раста за тржишни удео

Учешће у пенетрацији

Пенетрација указује на број људи који су купили производ компаније, с обзиром на производе категорије која се мјери.

Учешће у пенетрацији (%) =% пенетрације бренда /% Пенетрација на тржишту.

Партиципатионн портфеља

Наведите колико потрошачи троше у компанији, у поређењу са другима у истој категорији.

Учешће портфолија (%) = Потрошено са компанијом / Укупно потрошено у категорији.

Индикатор интензивне употребе

То показује у којој мјери интензитет купаца користи наше производе у односу на друге компаније у истој категорији. Може се узети у јединицама или у новчаној вриједности.

Индикатор интензивне употребе = Просјечне куповине у категорији од стране наших купаца / Просјечне куповине у категорији за цијело тржиште.

Индикатор тржишног учешћа

Удео на тржишту (%) = Учешће у пенетрацији * Учешће портфолија * Индикатор интензивне употребе.

Како израчунати тржишни удео?

Тржишни удио представља удио продаје на цијелом тржишту које преузима одређена организација. Представљен је као проценат тржишта.

Да би се израчунао тржишни удео, продаја предузећа се дели током временског периода између продаје целокупног тржишта за исти назначени период. Формула је:

Тржишни удео = Продаја компаније / Укупна продаја на тржишту

Овај индикатор се користи за давање опште идеје о величини компаније у односу на њено тржиште и његове конкуренте.

Инвеститори могу добити податке о тржишном уделу из различитих независних извора, као што су пословне групе, регулаторна тијела. Такође често из саме компаније. Међутим, неке индустрије је теже прецизно мјерити од других.

Методе за израчунавање

Иако је тржишни удео вероватно најважнији маркетиншки показатељ, не постоји јединствени метод за његово израчунавање..

То је несретно, јер различите методе могу генерисати различите израчуне тржишног учешћа у било ком тренутку. На исти начин, они такође међусобно стварају веома различите тенденције.

Разлог за ове диспаритете је због варијација у објективу кроз који се види тржишни удио: јединице умјесто прихода, у којем каналу се мјере (произвођачке пошиљке у односу на потрошачке куповине), дефиниција тржиште (опсег конкурентног универзума), и грешке у мерењу.

Примери

На пример, претпоставимо да је КСИЗ Елецтроницс продао 5 милиона долара у телевизијама у Сједињеним Државама, на укупном тржишту у коме је 100 милиона долара продато у телевизијама у истом периоду..

Тржишни удео КСИЗ Елецтроницс је 5%. Компаније користе овај број како би процијениле своју снагу на тржишту са својим циљним купцима.

Удео на тржишту може се поделити на веома специфичне категорије, тако да компанија зна где има конкурентску предност. Овај примјер телевизије могао би се подијелити на сегменте телевизијске продаје, као што су плазма телевизори, ЛЕД диоде или 3Д.

Може се поделити и на географске регије. Компанија која има тржишни удео од 5% на националном нивоу у индустрији може да се осећа веома снажно ако има само једну локацију у малој држави.

Удио на тржишту од 5% не може бити велики број, ако та компанија има 50 локација у свакој од 50 држава.

Аппле на кинеском тржишту

Све мултинационалне компаније мјере свој успјех на основу учешћа на специфичним тржиштима. Кина је била важно тржиште за компаније. Ова земља наставља да буде брзо растуће тржиште за многе производе.

На пример, компанија Аппле Инц. користи своје бројеве тржишног учешћа у Кини као кључни индикатор учинка за раст свог пословања..

Аппле има огроман тржишни удио у индустрији паметних телефона. Међутим, она има мали тржишни удио у индустрији особних рачунала.

Апплеово тржишно учешће на тржишту паметних телефона у Кини пало је са 13,6% на крају 2015. на 9,6% у 2016. Ово се десило упркос чињеници да је укупно тржиште паметних телефона у Кини порасло за 9% у Кини 2016.

Апплеова продаја је пала у Кини те године јер није могла да покрене нови иПхоне. Тада је изгубио више тржишног удјела јер су кинески конкуренти ОППО и Виво покренули серију паметних телефона средње класе.

Референце

1. Инвестопедиа (2018). Маркет Схаре. Преузето из: инвестопедиа.цом.
2. Тхе Ецономиц Тимес (2018). Дефиниција 'тржишног удела'. Преузето из: ецономицтимес.индиатимес.цом.
3. Википедиа, слободна енциклопедија (2018). Удео на тржишту. Такен фром: ен.википедиа.орг.
4. Тецхтаргет (2018). Удео на тржишту. Преузето из: вхатис.тецхтаргет.цом.
5. Кимберлее Леонард (2018). Шта је тржишни удео? Смалл Бусинесс-Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
6. Мој рачуноводствени курс (2018). Шта је тржишни удео? Преузето из: миаццоунтингцоурсе.цом.
7. Ецономи Ватцх (2018). Шта је тржишни удео? Тржишни удјели, тржишни удио Формула. Преузето из: ецономиватцх.цом.