Објави:
Који су трошкови дистрибуције? Класификација и главне карактеристике
Тхе трошкови дистрибуције дефинисани су као новчана вредност која је резултат потрошње или трошења скупа производних фактора. Они се односе на расходе (трошкове и инвестиције) које компаније врше на дистрибуцију својих производа на тржишту.
Трошкови дистрибуције се састоје од трошкова маркетинга и финансирања. Укључују трошкове паковања, посебног паковања, складиштења, преноса робе, оних који се генеришу плаћањем особља одговорног за продају производа, администрације и скупљања.
Губитак је губитак физичког или материјалног добра. Веома је уобичајено да се приликом трансфера робе јављају губици, посебно када се ради о покварљивим производима (воће, поврће, поврће, месо, између осталог) и ломљивим производима..
Потребно је нагласити да трошкови дистрибуције представљају надокнадиви трошак, јер се регенеришу продајом производа..
Основни аспекти дистрибуције
Трошкови дистрибуције су трошкови настали у циљу дистрибуције производа на регионалном, националном и међународном тржишту. За ово треба да пратите низ корака, који су подељени у наставку:
1 - Креирајте потражњу
Стварање потражње састоји се у буђењу интереса потрошача кроз оглашавање, како би се добили потенцијални купци.
2 - Наручи
Добијање наруџбе настаје када већ имате купца. То јест, када купац (супермаркети, компаније, продавнице, између осталог) одлучи да купи одређену количину понуђеног производа.
3 - Руковање и испорука производа
Односи се на начин на који се роба пакује, складишти и транспортује, све док не достигне мјесто које је навео купац.
4- Контрола продаје
Овај аспект покрива сваки детаљ у економским питањима. Сматра се да се мониторинг врши од тренутка када се одлучи за заробљавање купаца до процеса испоруке производа.
Како се идентификују трошкови дистрибуције
Трошкови дистрибуције се утврђују на основу:
- Врста производа.
- Подручја на којима ће се сваки производ продавати.
- Врсте купаца или потрошача.
- Елементи продаје.
Важно је напоменути да се за стварање система трошкова дистрибуције морају извршити сљедеће активности:
- Групирајте трошкове дистрибуције према функцији продаје.
- Централизујте их у један концепт испоруке.
Класификација
Трошкови дистрибуције могу се класификовати према предмету дистрибуције. Затим ће свака од ових класификација бити детаљна.
Трошкови оглашавања и промоције
Да ли су сви ти трошкови својствени оглашавању.
Ова линија се састоји од: трошкова истраживања тржишта, зарада радника задужених за спровођење промоције производа, трошкова достављених узорака током процеса промоције и трошкова оглашавања..
Трошкови транспорта и дистрибуције
Јесу ли сви трошкови који су направљени за пренос и дистрибуцију производа.
Трошкови складиштења и руковања робом
Укључује трошкове пријема, плате оних који су задужени за складиштење робе, складишне уплате, између осталог.
Директни трошкови продаје
Ови трошкови укључују све оне исплате или исплате које се морају извршити да би продавци обављали своје функције. Међу њима су путни трошкови (дневнице), порези, између осталог.
Они такође укључују кредитне и финансијске трошкове.
Фактори које треба узети у обзир у дистрибуцији производа
Величина наруџбе
Неопходно је знати колика је количина производа коју тражи клијент и видјети да ли се налог може испунити према инвентару.
То јест, не можете продати више од онога што заиста имате.
Време испоруке
Време испоруке представља основни фактор, јер ако сте тачни у испоруци налога клијент ће бити задовољан и поново ће уговорити услуге..
Да би се поштовало време испоруке, потребно је узети у обзир време, удаљеност превоза и транзит.
Логистика
За дистрибуцију производа потребно је знати како ће се то обавити.
Стога је логистика кључни фактор, јер ће зависити од преноса, складиштења и руковања материјалима док не стигну до мјеста на којем ће се продавати..
Начини дистрибуције производа
Дистрибуција производа може се вршити на различите начине и свака од њих генерише различите трошкове. Затим ће бити представљени обрасци дистрибуције:
Директно за потрошаче
Овај облик дистрибуције више користе мале компаније. Међутим, неке велике компаније користе ову врсту дистрибуције јер генеришу следеће предности:
-Примљена је цијела малопродајна цијена.
-Директна и активна промоција производа.
-Феедбацк Ова врста дистрибуције омогућава директан контакт са купцима, омогућавајући им да знају шта мисле о производима. Са овим информацијама можете побољшати тај производ.
Међутим, директна продаја потрошачу узрокује продају мање количине производа, што ограничава раст компаније.
За продавце
Дистрибуција малопродавцима омогућава продају веће количине производа, будући да се продаје у неколико продавница. То чини производњу више.
Недостатак ове врсте дистрибуције је у томе што цијела малопродајна цијена није примљена.
За трговце на велико
Трговци на велико су велике компаније које су одговорне за продају робе трговцима на мало. Они обично имају велико подручје дистрибуције.
Дистрибуција велетрговцу представља предност у предмету трансфера, јер ће се са тим мање путовања обавити него када се дистрибуира трговцима. Код ове врсте дистрибуције продаје се већа количина производа.
Недостатак је то што се морају продавати по нижој цијени јер, како купују у великим количинама, морају бити додијељене другачије цијене од трговаца.
Такође се могу дистрибуирати супермаркетима, институцијама, ресторанима и појединцима (на примјер, када одржавају забаву или велики догађај).
Референце
- Мера трошкова дистрибуције, преузета 29. септембра 2017. године, са нбер.орг
- Логистика и дистрибуција терета, преузета 29. септембра 2017., од људи.хофстра.еду
- Цост- Што је трошак ?, опорављен 29. септембра 2017. године, од дебитоор.цом
- Рачуноводство трошкова, преузето 29. септембра 2017. године, од инвестопедиа.цом
- Трошкови дистрибуције, дохваћени 29. септембра 2017., из енцицлопедиа2.тхефреедицтионари.цом
- Цена, преузета 29. септембра 2017., са википедиа.орг
- Класификација трошкова по функцији / активностима, преузета 29. септембра 2017. године, са ефинанцеманагемент.цом