Објави:
Шта је циљно тржиште? Главне карактеристике
Тхе циљно тржиште је специфична ниша тржишта на коју ће се упутити порука о производу или услузи, како би вас убедили да наставите са куповином.
Циљно тржиште настаје након сегментације тржишта; то је једна од група која произилази из ове процедуре. Када се ово тржиште дефинише, бренд или производ се позиционира.
Још једна деноминација која прима циљно тржиште је мета, ријеч посуђена из енглеског, али широко кориштена у подручју оглашавања.
Када се одабере циљно тржиште, људи са сличним или врло сличним демографским и психографским карактеристикама, као и са сличним укусима и потребама, могу се спојити у исту групу..
Ако оглашивачи не изаберу циљно или циљно тржиште, позиционирање производа или услуге је компликовано јер информације које треба истакнути нису дискриминисане према укусима и потребама потенцијалног купца..
Појам циљног тржишта везан је за микромерцадео, у којем су рекламне кампање оријентисане на врло специфичне групе клијената.
Критеријуми за избор циљног тржишта
Процес одабира одређеног тржишта познат је као сегментација тржишта.
Неки од критеријума који се узимају у обзир у ову сврху су:
- Географска локација
- Аге
- Сек
- Ниво куповине и / или капацитет куповине
- Ниво инструкције
- Лифестиле
- Физички услови
- Мусицал преференцес
- Транспортно средство
- Навике потрошње информационих и комуникационих медија
Овај списак би могао да садржи и друге елементе, јер се ради о идентификовању што већег броја особина да би се са сигурношћу знало шта, када и како да се нешто прода тој групи људи.
Ови критеријуми уједињују људе, претварају их у бића која међусобно комуницирају и разумеју, развијајући заједничке навике. Захваљујући томе, они се могу сматрати циљним тржиштем.
Процес одабира циљног тржишта
Постоје различити начини одабира циљног тржишта. Маркетинг стратег Давид Меерман Сцотт саветује избор циљног тржишта на основу одговора на питања као што су:
- Који су ваши циљеви и тежње?
- Које су ваше мотивације?
- Шта им је важно?
- Који су твоји проблеми?
- Које су ваше омиљене теме?
- Какво је ваше образовање или друштвено окружење?
- Шта они раде? Шта раде да живе?
- Колико новца зарађују??
- Шта утиче на вашу куповину?
- Јесу ли то мушкарци или жене?
- Колико су стари??
- Где живе?
- Да ли постоје нека ограничења за куповину производа?
На ову листу може се додати и било које друго питање које помаже да се боље дефинирају карактеристике те групе људи која ће вас дохватити кроз оглашавање.
Разматрања о сегментацији тржишта
Проласком времена и напретком у области психологије и технологије, сегментација тржишта је постала софистициранија, као и начин интерпретације података.
На пример, сегментирање само по годинама може бити ризично сада, јер људи могу да воде животни стил који није повезан са оним што неко конвенционално треба да ради у тој старосној доби..
Поред тога, постоје људи који понављају, напредују или прескачу фазе свог живота. Ове суптилности се морају узети у обзир у тренутку сегментације јер утичу на укусе, преференције и навике појединаца.
Важност одабира циљног тржишта
Компаније не могу да задовоље потребе читаве популације; онда они прибјегавају идентификацији те специфичне групе људи који ће моћи да задовоље своје потребе.
Дефинисање циљног тржишта омогућава да се маркетиншки напори фокусирају на добро дефинисану групу, са веома сличним потребама и куповним навикама. Поред тога, сваки производ и / или услуга се прави за одређену врсту потрошача.
Постоје тестови производа који су направљени пре комерцијализације. Ови тестови се изводе са "типом" чланова циљног тржишта који је дефинисан.
Међу овим тестовима истиче се фокус група, која се спроводи како би се пратиле предности које производ доживљава од стране њихових потенцијалних купаца, како би се ове карактеристике истакле у рекламним порукама. Такође тамо можете открити могуће прилагодбе које је потребно извршити.
Ова процена може да се настави и након што се производ покрене, тако да компанија може да мери и разуме захтеве својих купаца..
Други разлог за дефинисање циљног тржишта је да он утиче на дистрибуцију, цену, промоцију и карактеристике самог производа.
Понекад се дешава да је префињеност и разграничење тог циљног тржишта тако добро, да успјех производа отвара врата другим тржиштима.
Референце
- Андраде, Нанци и други (2008). Сегментација тржишта као основа за позиционирање франшиза брзе хране у општини Марацаибо. Мултициенциас, јануар-април, 91-104. Преузето са: редалиц.орг
- Предузетник (с / ф). Циљно тржиште. Преузето са: ентрепренеур.цом
- Јименез, Рицардо (2007). Концепт циљног тржишта. Добављено из: мерк2мета.блогспот.цом
- Инвестопедиа (с / ф). Циљно тржиште. Преузето са: инвестопедиа.цом
- Леон, Фран (2015). Да ли знате шта је "циљно тржиште"? Опорављено од: мерца20.цом
- Маркетинг и оглашавање (с / ф). Циљно тржиште Опорављено од: мерцадеоипублицидад.цом
- Виллалобос, Сусана. Маркетинг и купац: Упознајте своје циљно тржиште како бисте повећали свој приход! Опорављено од: стратегиес-маркетинг-онлине.цом