Шта је Цамбацео?

Тхе цамбацео је име дато једној од најстаријих продајних стратегија, у којој је особа посвећена понуди производа или услуге директно сваком од својих потенцијалних купаца или купаца. Другим речима, то је систем продаје лицем у лице или од врата до врата.

Продавац је обично произвођач или произвођач неког добра или услуге, мада може бити и професионални продавац који је ангажован у ту сврху.

Систем камбацеа, како је био замишљен у својим почецима, се не користи, јер је настао као начин да се производи доведу до потрошача који су географски удаљени од урбаних подручја и формално успостављених тржишта..

Међутим, камбацео је још увијек валидан облик продаје и, у неким случајевима, врло успјешан. 

Такав је случај каталошке продаје козметичких производа или предмета за домаћинство, такозваних "вишеразинских продаја" које запошљавају продавце који се повећавају, јер регрутују више људи за умножавање продаје.

Такође, традиционални продавачи од врата до врата који и даље постоје, посебно у руралним подручјима без приступа Интернету и без разноврсне понуде роба и услуга..

Главне карактеристике камбацеа

-О производима и услугама људима који су географски далеко од шопинг центара или онима који се из неког разлога не могу преселити у ове центре.

-Нуди релативно малу количину и разноликост производа или услуга.

-Роба се нуди директно или приказана кроз каталоге са фотографијама; у овом случају клијент одабире производе по својој вољи и продавац их испоручује у наредној посјети.

-Омогућава комерцијалну трансакцију робе и услуга оним људима који нису укључени у формални финансијски систем, односно они који немају кредитне картице, банковне рачуне итд..

-Уопштено говорећи, нема публицитета у масивним средствима и користи се домаћи и рудиментарни маркетинг.

-Будући да није уроњен у формални комерцијални систем, камбацео омогућава да понуди боље цијене, јер нема додатних трошкова као што су оглашавање, дистрибуција и плаћање пореза који производе чине скупљим.

-Захваљујући директном пословању са потрошачем, камбацео омогућава плаћање простора прилагођеног могућностима сваког клијента.

Предности камбацеа

-Продавац има могућност да директно познаје свог клијента, без посредника, и да комуницира са њим о времену и времену које је потребно у његовом месту становања или рада..

-Овај контакт лицем у лице даје трговцу знање из прве руке о њиховом потрошачу, што је веома вриједан алат за развој њихових производа.

-За клијента, овај директни и лични контакт такође гарантује довољну и адекватну информацију пре куповине производа, уверавајући га да ће то бити управо оно што од њега очекује и жели..

-Омогућава свеобухватну и посебну процену предности и недостатака понуђеног производа или услуге.

-То олакшава измјене или прилагодбе које су неопходне да би се боље задовољиле потребе потрошача.

-Успоставља однос повјерења и знања који није могућ кроз друге масовније облике продаје.

-Омогућава комерцијалне трансакције особама које нису укључене у банкарски систем.

-Овај директан контакт и интимно познавање клијента, дозвољава продавцу да одобри домаће кредите, исплате у ратама по погодности и генерално без камате, као и друге погодности, људима који нису увек могли да је добију на формалном тржишту.

-Све ово се постиже на основу односа повјерења и моралне преданости.

-Изостављањем многих корака у комерцијалном ланцу, производ досеже руке потрошача уз мање трошкове, економичније.

-Ово друго значи и мање трошкове за произвођача.

Недостаци цамбацеа

-Произвођач или продавац има ограничен опсег деловања, дефинисан географским опсегом.

-Клијент има мало или ограничених могућности за избор, у поређењу са онима које нуде велика тржишта.

-Они немају приступ оглашавању у масовним медијима, стога имају мало или нимало капацитета да се такмиче са великим брендовима или формалним установама.

-Комерцијални однос зависи од веома малог броја људи, тако да одржавање тог односа постаје крхко на оба краја, тј. Да ли купац нестаје или продавац нестаје..

-У све несигурнијем свету, такође је све теже навести клијента да отвори врата њихове куће непознатом продавцу.

Цамбацео данас

Раније смо рекли да је камбацео древна комерцијална пракса и да је, како је замишљена у својим почецима, пропала због појаве технологије.

Али, уместо слабљења, камбацео је мутирао, оснажен захваљујући овим новим алатима које нуди савремени свет.

Чињеница је да је продаја од старог продавца млека, метли и прибора од врата до врата у великим градовима све незамислива..

Али погледајте само ставове политичара у време блиским изборима да бисте открили нови начин промене.

"Тимбрео" или посјетите кућу по кући кандидата, очигледно је директна продаја у којој се нуде обећања и гласови се траже као облик плаћања.

С друге стране, све је чешће видјети како предузећа свих врста и величина нуде своје производе или услуге путем онлине платформе. И то раде велике фирме, као што је мали произвођач или самостални занатлија.

То је нови облик промјене у којем продавац - више није месо и крв, већ напокон продавач - и даље куца на врата сваке куће да понуди практично његову робу. Звоно је сада онлине оглашавање.

Захваљујући сталној оптимизацији технолошких ресурса, понуда је проширена на потрошача, обогаћена је својим карактеристикама, спецификацијама и информацијама, као и географским опсегом до којег произвођач може доћи готово неограничено..

Позната Е-Цоммерце, није ништа друго до "дигитални камбацео" који је постао веома користан алат за:

• Покрените нове производе и направите промоције
• Тражите "тестирање" или тестирање производа од кључних потрошача
• Створите лојалност бренду: потрошач се идентифицира са производом за који сматра да је направљен по мјери и са марком која директно говори о њему
• Смањите трошкове тако што ћете моћи тачно да дођете до кључне јавности
• Створи већу профитабилност.

Гледано из овог угла, камбаце, далеко од умирања, успело је да се мало прилагоди промјенама и новим стварностима. Он је живљи него икад и овде је да остане.

Референце

1. Цамбацео. Преузето са ес.википедиа.орг
2. Шта је Цамбацео? Рецоверед фром цамбацео.јимдо.цом
3. Абрахам Геифман (2012) Камбацео као комерцијално оружје. Рецоверед фром мерца20.цом
4. Абрахам Геифман (2016). Дигитални маркетинг са Салсом. Инноватион Едиториал Лагарес. Мексико.
5. Продајне стратегије од маркетинга. Опорављено од гестиополис.цом.