Нето продаје оно што јесу, како их израчунати и примјере



Тхе нето продаје они су део прихода компаније која остаје након одбијања повраћаја, концесија за изгубљене или оштећене производе и попусте на продају.

Ово је преостала продаја након што су сви приноси, попусти и концесије елиминисани из бруто продаје. Нето продаја не узима у обзир трошкове продане робе, административне и опште трошкове или друге оперативне трошкове који се користе за утврђивање прихода из пословања..

Ако биланс успеха предузећа има само једну ставку за приходе, названу "продаја", генерално се претпоставља да се та цифра односи на нето продају.

Боље је да пријавите бруто продају у посебној ставци него да пријавите само нето продају. Може постојати значајан одбитак од бруто продаје који би, ако се прикрије, спречио читаоце финансијских извештаја да виде кључне информације о квалитету продајних трансакција.

Многи инвеститори и аналитичари прегледавају овај износ у билансу успјеха када процјењују здравље компаније. На тај начин они могу знати да ли улажу или не у компанију.

Индек

  • 1 Шта су они??
    • 1.1 -Фактори који утичу на нето продају
  • 2 Како их израчунати?
  • 3 Примери
    • 3.1
    • 3.2 Ресторан КСИЗ
  • 4 Референце

Шта су они??

Извештај о приходима је корак-по-корак водич који открива износ прихода који бизнис добије и куда иде. Износ нето продаје је оно што остаје након што се од бруто продаје одузму сви попусти на продају, поврате и концесије.

Ако је разлика између бруто продаје и нето продаје компаније већа од просјека индустрије, можда ћете хтјети сазнати зашто.

Могуће је да купцима нудимо велики попуст на продају, или да имате превелику количину враћене робе, у поређењу са другим играчима у индустрији..

Поређење месечних извештаја о приходима може помоћи да се идентификују и реше проблеми пре него што они постану неизводљиви. Најбољи начин извјештавања је извјештавање о бруто продаји, након чега слиједе сви типови попуста за продају, а затим износ нето продаје.

Овај ниво презентације је користан да би се видело да ли је било недавних промена у одбитцима продаје који могу указивати на проблеме са квалитетом производа, претерано великим попустима за маркетинг и сл..

-Фактори који утичу на нето продају

Концесије и попусти на продају смањују бруто продају. Исто тако, поврат производа на основу поврата.

Поврати продаје и концесије

Ако се роба врати, купци очекују да ће добити пуни поврат новца. Ако је роба оштећена или неисправна пре продаје, купац може добити умањење цене, или концесије, оригиналне цене.

На примјер, ако купац врати робу која кошта 5.000 $, 5.000 $ ће морати бити одбијено од бруто продаје.

Ако је купац платио 5.000 долара за оштећену или неисправну робу и ако му је одобрена концесија од 3.000 долара, бруто продаја је смањена за 3.000 долара.

На пример, Сусан је купила тепих за 500 долара и вратила га 5 дана касније за пуни поврат новца. Овај повраћај смањује бруто продају у износу који је надокнађен.

Концесије су снижења цијена за неисправне или оштећене производе. На пример, Сусан је изабрала неисправну лампу од 2500 долара да је купи.

Пре куповине, продавац смањује цену за $ 500 да би надокнадио квар. Као резултат тога, бруто продаја се умањује за износ концесије.

Попусти на продају

Попусти у продаји награђују купце, дозвољавајући им да одбије проценат од износа фактуре у замену за плаћање на одређени датум, у складу са одредбама о попусту..

Попусти на продају су користан начин да се смање потраживања и донесу готовини у компанију. Износ попуста на продају смањује бруто продају.

Што је већи попуст који се нуди, купци ће бити склонији плаћању рачуна унапријед.

На пример, купцу се шаље рачун од 10.000 долара. Добијате попуст од 2% на плаћање у року од десет дана.

Попуст се израчунава множењем $ 10,000 са 2%, што је $ 200. Као резултат, бруто продаја је смањена за попуст од 200 $.

Како их израчунати?

Нето продаја је укупан приход умањен за трошкове продаје, попусте и концесије. Ово је главна продајна цифра коју аналитичари прегледају када испитају рачун добити и губитка компаније.

На пример, ако компанија има бруто продају од 1.000.000 долара, приход од продаје од 10.000 долара, попуст на продају од 5.000 долара и концесије од 15.000 долара, онда се нето продаја рачуна на следећи начин:

Бруто продаја од 1.000.000 $ - Поврат од 10.000 $ - Попусти од 5.000 $ - Концесије од 15.000 $ = 970.000 $ нето продаје

На крају обрачунског периода, могу се одредити подаци о продаји биланса успеха.

На пример, на крају месеца остварена је бруто продаја од 200.000 долара. Неколико купаца искористило је попуст на продају и платили рачуне унапред. То је резултирало попустима у укупном износу од 3.000 долара.

Приходи од продаје износили су 10.000 долара, а концесије за продају износиле су 23.000 долара. Од бруто прихода од $ 200,000, $ 3,000, $ 10,000 и $ 23,000 се одузима да би се достигла нето продаја од $ 164,000.

Примери

Сторе цасе А

Претпоставимо да продавница А има бруто продају од $ 400,000, попусте од $ 6,000, поврате од $ 20,000 и концесије од $ 46,000 на крају месеца. Нето приход од продаје износи 328.000 долара, што је разлика од 72.000 долара (18%) од бруто продаје.

Ако је тај проценат сличан оном од других економских играча у индустрији, можда неће бити потребе за прилагођавањем операција и / или политика.

Међутим, ако је индустријска разлика у просјеку око 8%, компанија ће можда морати да преиспита своје политике у вези са попустима, повраћајем и концесијама..

Ресторан КСИЗ

Претпоставимо да је ланац ресторана КСИЗ зарадио милијун долара у продаји за цијелу годину. Међутим, ланац је такође понудио 30.000 долара попуста током године старијим особама, групама студената и људима који су разменили одређени купон.

Такође је надокнадио 5.000 долара незадовољним клијентима током године. Као резултат тога, нето продаја ланца ресторана КСИЗ су:

$ 1 милион - $ 30,000 - $ 5,000 = $ 965,000

Уопштено, компанија евидентира попусте и надокнаде близу врха биланса успеха, нешто испод бруто продаје..

Референце

  1. Инвестопедиа (2018). Нето продаја. Преузето из: инвестопедиа.цом.
  2. Стевен Брагг (2017). Нето продаја. Алати за рачуноводство. Преузето са: аццоунтингтоолс.цом.
  3. Карен Рогерс (2018). Како утврдити нето продају на рачуну добити и губитка. Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
  4. Инвестинг Ансверс (2018). Нето продаја. Преузето из: инвестингансверс.цом.
  5. Мој рачуноводствени курс (2018). Шта је нето продаја? Преузето из: миаццоунтингцоурсе.цом.