Методе одређивања цена и њихове карактеристике

Тхе методе одређивања цијена су начини на које се цијена роба и услуга може израчунати узимајући у обзир све факторе, као што су трошкови производње и дистрибуције, конкуренција, циљна публика, стратегије позиционирања, итд., које утичу на успостављање цене.

Постоји неколико метода за фиксирање цене производа. Неки су оријентисани на трошкове, док су други тржишно оријентисани. Свака од ових метода има своје позитивне и негативне тачке, као и њену примјењивост.

Организација има неколико опција за одабир методе одређивања цијена. Цене се заснивају на три димензије: трошак, потражња и конкуренција.

Иако купци не купују производе са превисоком ценом, компанија неће успети ако су цене производа прениске да покрију све трошкове пословања..

Заједно са производом, местом и промоцијом, цена може имати дубок утицај на успех малог бизниса.

Индек

• 1 Листа типова и њихових карактеристика
  • 1.1 -Цене на бази трошкова
  • 1.2 -Ствари на основу потражње
  • 1.3 -Цене засноване на конкуренцији
  • 1.4 -Друге методе одређивања цијена
• 2 Референце

Списак типова и њихове карактеристике

-Цене базиране на трошковима

Односи се на методу одређивања цијена гдје се одређени жељени постотак профитне марже додаје трошку производа како би се добила коначна цијена. Цена на основу цене може бити два типа:

Цене плус трошкови

Најједноставнији је начин одређивања цијене производа. У методи трошкова плус цена, фиксни проценат укупног трошка, који се назива и постотак додатка, који је добит, додаје се укупним трошковима за утврђивање цијене..

На пример, организација КСИЗ генерише укупан трошак од 100 долара по јединици за производњу производа. Додајте 50 $ по јединици цене производа као профит. У таквом случају, коначна цена производа организације би била 150 долара.

Одређивање трошкова плус цене познато је и као цена за просечне цене. То је метода која се највише користи у производним организацијама.

У економији, општа формула за утврђивање цијене у случају одређивања цијене с плусом трошкова је како слиједи:

П = ЦВП + ЦВП (р), где:

ЦВП = Просечна променљива цена.

р = проценат доплата.

ЦВП (р) = маржа бруто добити.

За одређивање просјечног варијабилног трошка, први корак је процјена обима производње за одређени временски период, узимајући у обзир планирану производњу или нормалан ниво производње.

Други корак је израчунавање укупних варијабилних трошкова (ЦВТ) произведених. ЦВТ укључује све директне трошкове, као што су трошкови материјала, радне снаге и електричне енергије.

Када се израчуна ЦВТ, ЦВП се добија дељењем ЦВТ-а са произведеном количином (Ц): ЦВП = ЦВТ / Ц.

Тада је цена фиксирана додавањем као профитне маргине одређеног процента ЦВП: П = ЦВП + ЦВП (р).

Цена за надоплату

Односи се на методу одређивања цена где се фиксни износ или проценат цене производа додаје у цену производа да би се добила продајна цена.

Цене наплате су уобичајене у малопродаји, где продавац продаје производ ради профита.

На пример, ако је трговац на мало узео производ од велетрговца за 100 долара, онда би могао да увећа профитну маржу од 20 долара да би остварио профит. Изражава се углавном следећим формулама:

Доплата као проценат од цене = (Доплата / Трошак) * 100.

Доплата као проценат од продајне цене = (Доплата / Продајна цена) * 100

На пример, производ се продаје за 500 долара, чији је трошак био 400 долара. Доплата као проценат трошкова је једнака (100/400) * 100 = 25%. Доплата као проценат од продајне цене је једнака (100/500) * 100 = 20%.

-Цене базиране на потражњи

Они се односе на метод фиксирања цена где је цена производа фиксирана према његовој потражњи.

Ако је потражња за производом већа, организација ће преферирати да постави високе цијене за производе како би остварила профит. С друге стране, ако је потражња за производом нижа, наплатит ће се ниске цијене за привлачење купаца.

Успех цена на основу потражње зависи од способности маркетиншких стручњака да анализирају потражњу. Ова врста цијена се може видјети у туристичкој и туристичкој индустрији.

На пример, авио-компаније током периода ниске тражње наплаћују мање тарифе у односу на период велике потражње.

Цене засноване на потражњи помажу организацији да добије већи профит ако купци прихвате производ по његовој цијени, а не по његовој цијени.

-Цене засноване на конкуренцији

Они се односе на методу у којој организација разматра цене конкурентних производа да би утврдила цене својих производа.

Организација може наплаћивати веће, ниже или једнаке цијене у односу на цијене својих конкурената.

Авиоиндустрија је најбољи пример одређивања цена заснованог на конкуренцији, где авио-компаније наплаћују исту или нижу цену за исте путеве које њихови конкуренти наплаћују.

Поред тога, уводне цене које издавачке организације наплаћују за уџбенике одређују се према цијенама конкурената.

-Друге методе одређивања цена

Поред утврђених метода одређивања цијена, у наставку су описане и друге методе:

Прице валуе

То подразумева методу у којој организација покушава да стекне лојалне клијенте тако што ће наплатити ниске цене за своје производе високог квалитета.

Организација тежи да постане јефтин произвођач без жртвовања квалитета. Можете понудити високо квалитетне производе по ниским цијенама побољшавајући свој процес истраживања и развоја.

Циљна повратна цена

Помаже да се постигне стопа поврата коју захтијева инвестиција направљена за производ. Другим речима, цена производа је фиксирана на основу очекиване добити.

Тренутна цијена

То подразумева методу у којој организација успоставља цену производа у складу са превладавајућим кретањима цена на тржишту.

Стога, стратегија одређивања цијена коју је организација усвојила може бити иста или слична оној у другим организацијама.

Међутим, у овој врсти цијене, цијене које постављају тржишни лидери прате све индустријске организације.

Референце

1. Нитисха (2019). 4 Врсте метода одређивања цијена - објашњено! Ецономицс Дисцуссион. Преузето из: ецономицсдисцуссион.нет.
2. Смрити Цханд (2019). Методе одређивања цена: трошковно оријентисани метод и тржишно оријентисани метод. Ваша библиотека чланака. Преузето са: иоурартицлелибрари.цом.
3. Пословни жаргони (2019). Методе одређивања цена Преузето из: бусинессјаргонс.цом.
4. Јосх Кауфман (2019). Шта су '4 методе одређивања цена'? Персонал МБА. Преузето из: персоналмба.цом.
5. Лумен (2019). Методе одређивања цена Преузето са: цоурсес.луменлеарнинг.цом.