Технике продаје примера и генератора



Тхе маде генератор то је опипљива или нематеријална појава или баријера која, када се испуни или прекине, узрокује да се догоди други догађај. Свака активност даје смисао економској активности. На пример, догађај који потиче од пореске обавезе, као што је догађај који генерише порез на трансакцију, што је трансакција или повећање капитала.

Стварање чињеница је заједничко за многе врсте уговора. Они помажу да се спречи да, у случају катастрофалне промене, могу да промене услове оригиналног уговора.

Према пореском закону, чињеница која генерише је постулат економске или правне природе, изричито утврђен законом да би се ускладио сваки порез. Његова појава повећава порекло царине.

Многи послодавци захтијевају да запослени достигну квалификацијски период за запошљавање као догађај који доприноси, како би били подобни за одређене бенефиције компаније.

У свету инвестиција, стајалишта су генерирајућа чињеница да инвеститор иницира да ограничи свој ризик на нижи ниво.

Индек

  • 1 Технике продаје
    • 1.1 Позиви нису тако хладни
    • 1.2 Алати за надгледање
    • 1.3 Делујте брзо
  • 2 Полисе осигурања
  • 3 Примери
    • 3.1 Дуг банака
  • 4 Референце

Технике продаје

Генерирајући догађај је нешто што сигнализира могућност куповине. Генератор може бити перспектива која мења вашу титулу запослења на ЛинкедИн-у или компанији која прима нови круг финансирања. То може бити чак и новински чланак који наглашава компанију која је идентификована као идеална перспектива.

Позиви нису тако хладни

Уместо да прођете кроз листу имена да бисте упутили хладне позиве, генерисање чињеница може помоћи да се квалификује и побољша листа перспектива.

Чак и ако се квалификовани потенцијални купци контактирају са неким паметним садржајем, неки људи можда нису потпуно пријемчиви на хладни позив.

Тамо гдје генерирајуће чињенице могу бити од велике помоћи и значајно побољшати квалитет разговора с перспективама.

Без стварања чињенице, можете започети разговор са перспективом: "Дозволите ми да вам кажем нешто о мојој компанији и мом производу". Са генеративном чињеницом, можете назвати и рећи: "Видио сам на ЛинкедИну да сам недавно промакнут. Честитамо! Како му могу помоћи у његовој новој улози? ".

Можете да видите како се први разговор завршава брзо, док се други осећа више лично и корисно за будућег клијента. Генератори могу помоћи у стварању осјећаја особне повезаности, што повећава вјероватноћу да ће потенцијални партнер наставити разговор.

Алати за праћење

Нећете желети да проведете сате истражујући вести о изгледима пре сваког позива. Можете дозволити да технологија ради.

Постоји много различитих начина за конфигурисање праћења одређених догађаја генерисања који указују на могућност куповине, као што су:

Социал мониторинг

Алати као што су ХоотСуите, ТвеетДецк и Социал Ментион могу дати идеју када перспектива разматра компанију на неколико друштвених мрежа, као што су ЛинкедИн или Твиттер..

Невс алертс

Гоогле Алертс, Невсле и Гагеин ће слати е-маил обавештења о најновијим вестима фокусираним на компанију или особу која је пажљива.

На пример, ако примите Гоогле обавештење о компанији потенцијалног клијента који запошљава велики број нових запослених, можете га позвати и дати му специфичну препоруку о томе како производ може да помогне компанији да добије већу продуктивност од сви ти нови запослени.

Вероватније је да ће ово високо персонализовано и специфично за компанију издање привући више пажње од перспективе него генерално лансирање.

Праћење е-поште

Иесваре, Хубспот Сигнали и други алати могу да обавесте када је потенцијални клијент отворио своју е-пошту.

Понашај се брзо

Није довољно пратити генеративне чињенице, већ морате брзо дјеловати на њих. Ако је догађај генерације обавештен преко Хоотсуите-а, позив се мора одмах извршити.

Што прије позовете, то је вјероватније да ћете имати продуктиван разговор с том перспективом..

Да би се осигурало да се то догоди, генерисани догађаји морају бити интегрисани у процес продаје и проток позива за продају. Један од начина да то урадите је креирање стандардног продајног скрипта за неке од најчешћих генерирајућих догађаја.

Употреба генеративних чињеница може бити невероватно ефикасна техника продаје.

Након што почнете да користите алате за праћење генеративних догађаја, прилагођавајући лансирање продаје у неку ситуацију, почети ћете да видите солидније резултате истраживања.

Полисе осигурања

Осигуравајућа друштва укључују генераторе, који се називају хеџ активатори, у политикама које су потписали.

У случају покрића имовине или незгоде, специфицира се врста догађаја који се мора догодити како би се примијенила заштита од одговорности. Осигураватељи користе генераторе како би ограничили своју изложеност ризику. Неки од уобичајених чињеница о генераторима укључују:

- Обим старосне границе за пензионисање, како је дефинисано у плану.

- Престанак радног односа.

- Учесник је онемогућен, као што је описано у плану.

- Смрт учесника.

Компензација радника је осигурање које захтијева да се догоди догађај прије него што постане дјелотворан. На пример, ако особа доживи несрећу док је на послу, та чињеница ће "генерисати" исплате за инвалидско осигурање.

Полисе животног осигурања могу садржати генерирајући догађај на основу старости осигураника.

Примери

- Прекретница коју особа мора да достигне да би имала право на накнаду или ануитет. Генерално, генерирајући фактор је пензионисање, али може бити достизање хронолошке старости, као 65 година.

- Кретање цене неке вредности која чини инвеститора заинтересованим за трговину том вредношћу. На пример. Ако се акција тргује по цени од 70 долара, а њена цена прелази на 75 долара, акционар може бити заинтересован за продају својих акција.

- Догађај који мења услове уговора или уговора. На примјер, студентски кредит може укључивати клаузулу која одобрава дуг ако умре студент коме је одобрен кредит. У овом случају, догађај који покреће је смрт ученика.

Банк дебт

Уобичајено је да банке издају дуг по специфичној каматној стопи у специфичним условима. На пример, приликом писања кредита, један од услова банке може бити да страна која позајмљује не сноси никакав додатни дуг за време трајања кредита..

Ако зајмопримац сноси више дуга, активираће се догађај клаузуле уговора.

Банка тада може предузети неопходне мјере како би се заштитила, а то може бити искључење имовине осигуране путем зајма, или повећање оригиналне каматне стопе.

Референце

  1. Маиа Доллархиде (2019). Триггеринг Дефиниција догађаја. Инвестопедиа. Преузето из: инвестопедиа.цом.
  2. Адвокатска канцеларија Ригоберто Паредес (2019). Шта је догађај који генерише? Преузето из: ригобертопаредес.цом.
  3. Ерик Даниел Поот Лозано (2017). Чињеница која генерише Преузето са: градоцеропренса.вордпресс.цом.
  4. Слободни речник (2019). Триггеринг Евент. Такен фром: финанциал-дицтионари.тхефреедицтионари.цом.
  5. Цара Хоган (2014). Шта су окидачи догађаја и како их ефикасно користити. Инсигхт Скуаред Преузето са: инсигхтскуаред.цом.