Типови стратегија позиционирања и прави примјери



Тхе стратегије позиционирања то су планови или процеси диференцијације бренда, који дјелују на симболичким разинама свијести потрошача, у којима асоцијације и значења, чак и одређених ријечи, заправо тешко оптерећују..

Стратегија тржишног позиционирања заснива се на пословним подацима и настоји да састави прецизан ланац речи како би се уравнотежили концепти диференцијације, разликовања и сличности, у јединственој поруци бренда.

То је дугорочан напор да се учврсти идентитет компаније и њених производа или услуга, у јединственом простору у главама циљне публике. То је организовани покушај да се бренд разликује од остатка и утиче на то како их њихова циљна публика доживљава.

Стратегије позиционирања компаније фокусирају се на то како ће се такмичити на тржишту. Ефикасна стратегија позиционирања узима у обзир предности и слабости организације, потребе купаца и тржишта, као и положај конкуренције.

Сврха стратегија позиционирања је да омогуће компанији да истакне специфична подручја у којима могу помрачити и побиједити своју конкуренцију.

Индек

  • 1 Позиционирање
  • 2 Типови
    • 2.1 По карактеристикама производа или користима корисника
    • 2.2 За цену
    • 2.3 Коришћењем или применом
    • 2.4 По класи корисника
    • 2.5 За културне симболе
    • 2.6
    • 2.7
    • 2.8 За флексибилност
  • 3 Прави примери
    • 3.1 Симпле вс. Банк оф Америца
    • 3.2 Делта вс. Јетблуе
    • 3.3 Цхипотле вс. Тацо Белл
    • 3.4 Гиллетте вс. Доллар Схаве ​​Цлуб
    • 3.5 Лифт вс. Убер
    • 3.6 Циљана демографија
    • 3.7 Ниска цена
    • 3.8 Стратегија високе цене
    • 3.9 Дистрибуција
  • 4 Референце

Позиционирање

Тржници имају веће шансе да постигну солидну позицију на тржишту када имају стратегију и онда креирају бренд око себе. Циљ је да се успостави једна ствар која је позната у уму потрошача.

Стварање стратегије бренда је као цртање карте, а позиционирање одређује локацију и дестинацију (циљ).

Позиционирање се односи на мјесто које бранд заузима у уму купца и како се разликује од производа конкуренције..

Позиционирање је уско повезано са концептом перципиране вриједности. У маркетингу се вриједност дефинира као разлика између процјене потенцијалних клијената о користима и трошковима производа у односу на друге.

Типови

По карактеристикама производа или предностима корисника

Ова стратегија се у основи фокусира на карактеристике производа или користи за клијента.

На пример, ако кажете увезене ставке, у суштини илуструјете различите карактеристике производа, као што су трајност, економичност, поузданост итд..

У случају мотоцикала, неки наглашавају економичност потрошње, други на снагу, изглед и друге на трајност.

Чак иу било ком тренутку, производ је позициониран са две или више карактеристика производа у исто време.

Ово се примећује у случају тржишта паста за зубе. Већина пасти за зубе инсистира на "свежини" и "борби против каријеса" као карактеристикама производа.

По цени

Рецимо да морате да купите фармерке. Приликом уласка у радњу на шалтерима ћете наћи панталоне са различитим ценовним распонима, од 30 до 200 долара.

Када погледамо џинс од 30 долара, рећи ћемо да нису доброг квалитета. У основи због перцепције, пошто већина нас сматра да ако је производ скуп, то ће бити квалитетан производ, док је производ који је јефтин лошији квалитет..

Овај приступ квалитети квалитета је важан и користи се у великој мјери у позиционирању производа.

Коришћењем или применом

Ово се може разумети уз помоћ примера као што је Несцафе кафа. Дуги низ година позициониран је као зимски производ и објављиван углавном зими. Међутим, увођење хладне кафе развило је стратегију позиционирања и за летње месеце.

Овај тип позиционирања употребом представља друго или треће позиционирање марке. Ако се уведу нове употребе производа, то ће аутоматски проширити тржиште брендова.

По класи корисника

Друга стратегија позиционирања је повезивање производа са корисницима или класом корисника. Необавезне марке одеће, као што су фармерке, увеле су "дизајнерске етикете" како би развиле модну слику.

Џонсон и Џонсон су преместили свој шампон, да би се користили за бебе које ће користити људи који често перу косу и зато им је потребан благи шампон. Ово репозиционирање резултирало је новим тржишним учешћем.

Културним симболима

У данашњем свијету, многи оглашивачи користе дубоко укоријењене културне симболе како би разликовали своје марке од конкурентских..

Основни задатак је да се идентификује нешто што је веома значајно за људе, које други конкуренти не користе, и да повеже бренд са тим симболом.

Аир Индиа користи марају као свој лого. Овим покушавају да покажу добродошлицу својим гостима, дајући им праву ствар са пуно поштовања, и истичући индијску традицију..

Од конкурената

У неким случајевима, референтни конкурент може бити доминантни аспект стратегије позиционирања компаније, да ли компанија користи исту стратегију позиционирања као она коју користи конкурент, или користи нову стратегију засновану на стратегија конкурената.

Пример за то би били Цолгате и Пепсодент. Када је Цолгате ушао на тржиште, фокусирао се на породичну заштиту, али када је Пепсодент ушао на тржиште, фокусирао се на 24-часовну заштиту и, у основи, на децу.

Цолгате је променио фокус са заштите породице на зубну заштиту деце. То је била стратегија позиционирања усвојена због конкуренције.

Би цостс

Валмарт је највећи трговац на мало на свету јер је ускладио своје пословање са стратегијом позиционирања трошкова.

Пратећи ову стратегију, она је усмерена ка томе да елиминише било какву непотребну процедуру унутар компаније, преносећи ове уштеде клијентима.

Валмарт успева јер уштеде у оперативним трошковима омогућавају продавницама да понуде ниже цене својим клијентима.

Да би остао конкурентан у трошковима, Валмарт стално инвестира у ажурирање опреме, софтвера и обуку својих запослених. То се исто тако ради у апликацијама и процедурама за даље рационализирање пословања и остаје лидер на свом тржишту.

За флексибилност

Потрошачи усвајају компаније које могу да промене производе и услуге у складу са својим потребама. Међутим, већина компанија сматра да су промјене изазов за њихов рад и дизајн производа.

Производни капацитет за реаговање на промене створио је нови ниво компетенција.

Флексибилна стратегија позиционирања је још један начин да се компаније разликују од својих конкурената. Они могу произвести широку палету производа, представити нове производе или брзо модифицирати старе производе и одмах одговорити на потребе купаца.

ДигиФилм и Филмбацк су две компаније које производе производе за камере и филмове. ДигиФилм је брзо схватио да се потребе потрошача мењају и да је постао лидер у испоруци дигиталних фотоапарата, цлоуд складиштења за фотографије и преносиве фотографије..

С друге стране, Филмбацк је полако схватио да традиционалне камере и филмови замјењују нову технологију.

Способност ДигиФилм-а да буде флексибилна и мења своје производе, операције и методе испоруке, омогућила им је да напредују, док је Филмбацк затворио своја врата 2009. године.

Прави примери

Једноставно Банк оф Америца

Традиционалне банке имају много огранака и споро су стварале мобилне апликације које се лако користе. Симпле нема гране, али се фокусира на своју велику мобилну апликацију у време када је већина банкарских апликација била неспретна и компликована.

Једноставно, фокусирано на млађе кориснике и више технолошких стручњака, можда је створило прву банку 21. века.

Делта вс. Јетблуе

Када су авио-компаније као што је Делта престале да сервирају кикирики и смањиле простор за ноге, Јетблуе је ушао на тржиште промовишући своје гурманске сендвиче и широк простор за ноге..

Иако нису имали међународне летове или програм честих путника, упали су на тржиште фокусирајући се на пријатељску услугу, грицкалице и простор за ноге..

Ваш бренд је потиснут да комуницира гостопримство и забаву летења. С друге стране, велике авиокомпаније као што је Делта наставиле су да преносе своју поруку пословним путницима.

Цхипотле вс. Тацо Белл

Годинама је Тацо Белл имао највеће тржишно учешће за мексичке ресторане брзе хране. Потрошачи су годинама претраживали Тацо Белл за јефтину Тек-Мек храну.

Цхипотле је ушао на тржиште, натјечећи се за квалитету умјесто цијене. Цхипотле се разликовао од великог бренда. Од духовитих шала у соковима до модерне урбане средине, читаво искуство ради на изградњи вредности бренда.

Гиллетте вс. Доллар Схаве ​​Цлуб

Гиллетте је постао један од најпознатијих брендова у професионалним и мушким апаратима за бријање. Доллар Схаве ​​Цлуб је ушао на тржиште нападајући Гиллетте у цијени.

Њихово име показује да они охрабрују потрошаче по ниској цијени. Међутим, такође се такмиче у квалитету.

Они су даље диференцирани стварањем порука које су далеко од професионалних огласа Гиллетте-а. Стрипови су направили компанију важним играчем у индустрији чишћења.

Лифт вс. Убер

Лифт и Убер деле апликације које имају невероватно сличне понуде, али са радикално другачијим позиционирањем бренда.

Убер је увео своје тржиште. Почело је само са црним извршним Линцолн Товнцарсом, са његовом црном ознаком и елегантним логотипом. Били су ексклузивни, хладни и луксузни.

Временом су њихове понуде постале разноврсније и производи попут Уберка и Уберпоола дозволили су свакоме да позове транспорт и да га Приус покупи за врло мало новца.

На супротној страни спектра стигао је Лифт. Првобитно, аутомобили су били украшени светло ружичастим брковима. Путницима је речено да седе испред и разговарају са својим возачима. Возачи су категорисани као "забавни и занимљиви".

Лифт је дошла знајући да морају бити другачији. Иако су пратили много тога што је Убер био пионир. Узели су свој бренд и културу у супротном смеру.

То их је учинило другачијим. Не Убер. То их је учинило не само лакшим за идентификацију потрошача, већ им је и на крају помогло, јер је Убера критизирана од стране штампе због њеног хладног, непријатељског и неумољивог сјаја..

Циљна демографија

Производи су дизајнирани да се допадну одређеној демографској групи. Неке карактеристике демографске групе су старост, пол, образовање, језик и ниво прихода.

На пример, Телемундо је телевизија на шпанском језику која нуди програмирање латино и латино купцима у Сједињеним Државама..

Стратегија која добро обавља посао у сегменту тржишта нуди потрошачима више вредности. Она такође успоставља јачу позицију у односу на конкуренте.

Све ово ствара убедљивију комуникацију и већу вероватноћу задржавања ваших клијената.

Лов прице

Цена је важан фактор за већину потрошача. Ако компанија може да убеди потрошаче да добијају више вредности за свој новац, они ће купити производ.

Стратегија ниже цијене ће захтијевати компромисе у квалитету производа или смањити понуду. На пример, произвођач аутомобила може да понуди нижу цену у замену за мањи тапацирунг за мотор и тканину уместо коже.

Ресторани брзе хране познати су по својим јеловницима, а многи предмети се продају за само $ 0.99. Потрошачи који имају ограничен буџет купит ће ове јефтиније понуде. Они ће то учинити зато што сматрају да ове ставке представљају добру вриједност за цијену.

Стратегија високе цене

Потрошачи сматрају да производи са вишим цијенама имају врхунски квалитет и да цијене своју цијену.

Међутим, да би се створила та перцепција у уму потрошача, компанија мора фокусирати своје оглашавање на то како су његове карактеристике и предности супериорне у односу на конкуренте..

Тхе Фиве Гуис бургер ланац створио је утисак да су његови хамбургери и помфри бољег квалитета него МцДоналд'с и Бургер Кинг. Као резултат тога, Пет дечки могу наплаћивати веће цене, а људи ће се сложити да плате.

Дистрибуција

Компаније могу створити перцепцију боље вриједности ограничавањем дистрибуције својих производа.

Произвођачи опреме за голф имају одређене клубове и лопте који су доступни само у професионалним продавницама и продају се по вишим цијенама.

Играч голфа сматра да производи морају бити квалитетнији јер нису доступни у Таргету или Валмарту.

Референце

  1. Смартлинг (2018). Водич за стратегију тржишног позиционирања. Преузето из: смартлинг.цом.
  2. Хитесх Бхасин (2018). Стратегија позиционирања. Преузето са: маркетинг91.цом.
  3. Википедиа, слободна енциклопедија (2018). Позиционирање (маркетинг) Такен фром: ен.википедиа.орг.
  4. Јим Воодруфф (2018). Примери стратегије позиционирања у маркетингу. Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
  5. Харрис Робертс (2018). 7 Примери велике стратегије позиционирања робне марке. Фигминтс. Преузето из: фигминтс.цом.
  6. Аасхисх Пахва (2018). Позиционирање бренда: карактеристике, типови, примери и идеје. Феедоугх. Преузето из: феедоугх.цом.