Потенцијална потражња како се она израчунава и примјери

Тхе потенцијална потражња је укупна величина тржишта за одређени производ у одређено вријеме. Представља горњу границу тржишта за производ. Обично се мјери вриједности продаје или обујма продаје. Према томе, то се односи на максимални обим продаје било ког производа или услуге на датом тржишту, пре него што производ или услуга достигну засићеност тржишта..

Компанија која продаје артикле на одређеном тржишту има одређени проценат укупног обима продаје тог тржишта. Максималан број артикала које продаје свака компанија која их продаје на истом тржишту обухвата потенцијалну потражњу артикала на том тржишту.

Процена потенцијалне потражње је од суштинског значаја за многе компаније, јер им помаже да се такмиче у данашњем окружењу. Ако се не процени, бизнис може завршити прецењивањем потражње. То може резултирати губитком времена, ресурса, простора и новца.

Слично томе, компанија би могла да заврши подцјењивањем потражње. То би могло довести до отказивања, кашњења и незадовољних клијената, који би се могли окренути конкурентима.

Индек

• 1 Како се израчунава потенцијална потражња??
  • 1.1 Преглед одозго према доле
  • 1.2 Преглед одоздо према горе
  • 1.3 Друга разматрања
• 2 Примери
  • 2.1 Фабрика намештаја
• 3 Референце

Како се израчунава потенцијална потражња??

Из перспективе пословања засноване на потражњи, кључно питање које треба размотрити је: колико је клијената заинтересирано за производ? Ово се разликује од традиционалног приступа заснованог на производу, који се бави само обимом производа.

Са тржишним приступом, почети ћете са максималним бројем клијената.

Преглед одозго према доле

На пример, претпоставимо да се безбедносне услуге продају на пословном тржишту и да покушавате да решите потенцијалну потражњу за следећу годину.

На највишем нивоу, потенцијална потражња се дефинише као све постојеће компаније, на пример, 100.000 компанија.

У следећем стратуму, може се утврдити да су неке компаније ангажоване са другим добављачима, са уговорима који трају више од 12 месеци. То може смањити број корисника на 30.000.

У следећем слоју, од преосталих 30.000 корисника, може се приметити да је 10.000 заинтересовано само за апликације за безбедност веба, што је услуга која не може да понуди. То ће на крају смањити потенцијалну потражњу за 20.000 компанија.

Иако су претходни кораци илустративни, они су репрезентативни за процес који ће се предузети како би се идентификовала потенцијална тржишна потражња из перспективе одозго према доље..

Преглед одоздо према горе

Друга варијанта у процјени потенцијалне потражње је оно што се назива преглед одоздо према горе.

Да би се проценила потенцијална потражња тржишта за новим производима из перспективе одоздо према горе, биће неопходно успоставити одређене претпоставке, заједно са калкулацијама, проценама и чврстим основама..

Прво питање је ко ће бити првих 5, 50, 500 или 5.000 корисника. Добри пословни планери разумију своја тржишта и клијенте на интимном нивоу. Они такође тестирају производе пре него што их покрену на велико или на нивоу масовне производње.

Одређивање тржишне потражње треба да буде што прецизније на сваком нивоу. Добро пословно планирање укључује посебно именовање првих 5 корисника који ће усвојити нови производ и разлоге за то..

Одатле, сљедећих 45 купаца може се одредити добром анализом тржишта о врстама индустрије купаца и консултацијама са њиховим продајним тимовима.

Следећих 450 клијената може се одредити кроз сегментацију тржишта. Последњих 4.500 клијената екстраполисано је из процењене тражње тржишта.

Друга разматрања

Када добијете ову слику, предлаже се да се упореди овај поглед одоздо према горе са претходном анализом одозго према доле како би се осигурало да постоји одређени ниво усклађености.

Други фактор који треба узети у обзир, који је веома релевантан за планирање и прогнозирање производа, јесте раст тржишта. Ово је фактор који ће се обично добити од компанија за истраживање тржишта.

Добијањем свих статистичких података о расту тржишта, можете се упоредити са растом сопственог бизниса. На пример, можете наћи да тржиште расте 10% годишње, док посао расте 5%.

У овом случају, јасно је да се тржишни удео губи од конкуренције.

Потенцијална потражња није фиксни број, већ функција утврђених услова. Ова функција ће зависити од неколико фактора, укључујући еколошке, економске и друге тржишне силе.

Примери

Продавница која дневно продаје 1000 сапуна има потражњу од 1000 сапуна. Међутим, викендом, када се повећава број купаца, потражња може бити 1.200.

Ово је само захтев продавнице. Ова потражња ће се конзумирати без обзира на врсту сапуна који је на располагању, јер је неопходан производ. Дакле, сваки бренд који не задовољава потражњу ће имати губитак прихода.

Дакле, ако потражња за сапуном у продавници износи 1.000 јединица, а компанија опскрбљује 300 јединица, онда је тржишна потражња за компанијом 300 јединица, док је потенцијална потражња 1.000 јединица..

Компаније као што су П & Г и ХУЛ, које производе толико јединица, морају имати стално разумијевање тржишне потражње, да не прелазе своју производњу или губе могућност да продају своје производе на тржишту.

Фабрика намештаја

Претпоставимо да фабрика намештаја производи веома популарну храну, али има сталне производне проблеме у производњи. Због ових проблема, он не може задовољити потребе производа.

На крају године, историјски подаци о продаји показују да је компанија продала 5.000 ресторана у периоду од септембра до децембра. Међутим, повијесни подаци о продаји губе витални дио једнаџбе потражње.

Не приказује се 2.500 обједа које људи нису могли купити када су ушли у радњу, јер компанија није могла произвести робу на вријеме.

2.500 додатних продаје које нису задовољне чине да је реална потражња на тржишту 7.500 јединица (5.000 продатих + 2.500 изгубљених продаја).

Ако се игре у трпезарији и даље продају по тренутној стопи, а компанија ће користити само 5.000 јединица које су продате као инпут за предвиђање будуће тржишне потражње, прогноза би била кратка у истом периоду следеће године..

То се дешава зато што не одражава потенцијалну потражњу тржишта. од 7.500 јединица. Овај резултат ће довести до губитка продаје и, сходно томе, до одговарајућих прихода.

Референце

1. Кеннетх Хамлетт (2019). Како су потражња тржишта, тржишни потенцијал и прогнозирање продаје међусобно повезани? Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
2. УК Ессаис (2016). Процјена потенцијалне потражње. Преузето из: укессаис.цом.
3. Студија (2019). Тржишни потенцијал производа: Дефиниција и пример анализе. Преузето из: студи.цом.
4. Парцус Гроуп (2015). Како процијенити потражњу тржишта за производом? Преузето из: парцусгроуп.цом.
5. Хитесх Бхасин (2018). Тржишна потражња објашњена примјерима. Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.