Карактеристике доходовних центара, предности и недостаци

Тхе доходовни центри то су дивизије које су задужене за остваривање прихода продајом и дистрибуцијом производа организације. Одељења продаје или маркетинга су најчешћи облици центара прихода у малим или великим компанијама.

На примјер, робна кућа може сматрати да је сваки од одјела унутар трговине центар прихода, као што су мушке ципеле, женске ципеле, мушка одјећа, женска одјећа, накит, прибор, итд..

Центар прихода је један од пет одељења центра одговорности: центар трошкова, центар прихода, профитни центар, центар за доприносе и инвестициони центар. Центар за приходе квалификује се искључиво због своје способности да генерише продају; не процењује се по висини трошкова које она сноси.

Ови центри се користе у организацијама које се првенствено фокусирају на продају. Они само мјере приход; дакле, то су комерцијалне установе које су изузете од стварања користи и одговорности за њих.

Индек

• 1 Карактеристике
  • 1.1 Управљачка одговорност
  • 1.2 Употреба технологије
  • 1.3 Трошкови центра
• 2 Предности
• 3 Недостаци
  • 3.1 Управљачки проблеми
• 4 Референце

Феатурес

Учинак центра прихода се мјери упоређивањем стварне и пројектоване продаје (као и износа прихода по временској скали). Поређење квота продаје са квотама у буџету такође се користи као индикатор учинка.

Да би контролисали своје управљање, центри за приходе требало би да се концентришу на анализу прихода од продаје, рашчлањених по тржиштима, купцима и производима, као и постављање структуре трошкова центра..

Критеријум за раздвајање доходовних центара може бити: географска регија, производ или група производа, клијент или група купаца, индустрија или тржишни сегмент.

Величина доходовних центара, мјерена величином њиховог особља, треба одредити узимајући у обзир радно оптерећење које је потребно за подршку очекиваног броја клијената..

Управљачка одговорност

У центру за приходе менаџер обично има контролу над питањима везаним за маркетинг и продају. То му је делегирано јер оба подручја захтијевају опсежно експлицитно знање за локално тржиште.

Менаџер у доходовном центру је углавном одговоран за ниво прихода предузећа; зато можете да подесите цене.

Менаџмент тим је одговоран за продају робе или услуга које компанија производи по одређеној цијени. Тим утврђује продајну цену на основу трошкова производње плус профитну маржу.

Његов циљ је да испуни или превазиђе циљеве прихода, одржавајући договорене марже профита.

Употреба технологије

Технолошки напредак може смањити трошкове у центрима прихода, као и пружити нетрадиционалне (нетрадиционалне) центре прихода не-малопродајним предузећима у производним или услужним дјелатностима.

То се може постићи креирањем веб страница које директно нуде производе од провајдера. Ово смањује трошкове скраћивањем канала дистрибуције, елиминишући велетрговце и трговце на мало.

Трошкови центра

Центар прихода има трошкове. За руководиоца центра прихода то је незнатно, јер су приходи његов једини показатељ учинка.

Међутим, нису сви трошкови занемарени у центру прихода. На пример, менаџер одељења је одговоран за трошкове свог одељења.

У центру прихода, трошкови одржавања могу бити рента, плате, порези и осигурање. Међутим, трошкови који се односе на продају и производњу производа нису укључени у ове трошкове.

Предности

Центар прихода је обично ентитет који продаје производе произведене од других јединица. Ваш задатак је да максимизирате приходе и повећате тржишни удео у условима јаке конкуренције.

Генерално, они су створени у организацијама које настоје да повећају свој тржишни удео снажним повећањем продаје. У случају успоравања у индустрији, ваш циљ је да одржите ниво промета.

Центар за приходе се често омаловажава, или је то само увод за дискусију о профитном центру, када је у ствари приходни центар одговоран за добијање прихода и трошкове његовог стицања..

У одређеној мјери, трошкови који се односе на активности центра за приходе дјелују као секундарни фактор, али, на крају, разлика у приходима и трошковима продаје је оно што даје маргине, кроз које Постојање компаније је осигурано.

Недостаци

Један од највећих проблема у центру прихода је што се готово сви трошкови игноришу. Ако се трошкови не надгледају од стране друге подјеле пословања, добит се може ометати.

Почетни трошкови отварања доходовних центара су високи и врло је вероватно да је потребно много времена да ови центри буду профитабилни и покрију почетне трошкове..

Лако је израчунати учинак центра прихода, јер је приход једина варијабла с којом се мјери. Међутим, то значи да су оцјене учинка такођер ограничене на једну варијаблу, што није довољно да се види успјешност пословне јединице..

Управљачки проблеми

Ризик када се разматрају само резултати продаје центара прихода је да руководилац не мора бити опрезан у трошењу средстава, нити може пасти у непотребне ризике како би генерисао те продаје..

На пример, менаџер би могао да почне са продајом клијентима слабијег квалитета како би генерисао продају. На тај начин повећава се ризик губитка због ненаплативих дугова.

Поред тога, менаџер центра за приходе нема визију потребну за доношење маркетиншких одлука, тако да не можете добити ту одговорност.

На пример, ако је менаџеру дозвољено да постави циљ прихода, он ће максимизирати свој приход у тој мери. Ово узрокује да гранични приход постане нула.

У великим компанијама са више производа, центри прихода ће бити одговорни за постизање циља прихода за сваки производ. Проблем настаје ако се затражи укупан износ прихода, додајући доходак свих производа.

Тада ће менаџер доходовног центра моћи да надокнади губитак прихода од производа узимајући вишак оних који су премашили циљеве, компензирајући оне који су остварили мањи принос, искривљујући опћи профит.

Референце

1. Алејандро Родригуез Мартин (2018). Центар одговорности. Волтерс Клувер. Преузето из: дицционариоемпресариал.волтерсклувер.ес.
2. Деннис Хартман (2018). Шта је услужни центар и центар трошкова за ставке биланса? Глас Хоустона. Преузето са: пиме.лавозтк.цом.
3. Википедиа, слободна енциклопедија (2018). Ревенуе центер. Такен фром: ен.википедиа.орг.
4. Стевен Брагг (2017). Ревенуе центер. Алати за рачуноводство. Преузето са: аццоунтингтоолс.цом.
5. Иан Линтон. Која је разлика између Центра прихода и Центра за трошкове? Смалл Бусинесс - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
6. Цеопедиа (2018). Ревенуе центер. Преузето са: цеопедиа.орг.